新的起点 四
培训结束回到公司的第一天，开完早会后何之洲以及他们这一批新培训回来的就要去到人事部排队录指纹。
在这队伍里何之洲无意间发现了一个似曾相识的身影，这身影是一个小巧的女孩。她扎着简单的马尾正和前面的女孩闲聊着，微微有些弯曲的马尾在她们绘声绘色的交谈中不停的晃着，这使得她整个人像天使一样的灵动。
这身影是那样的熟悉，仿佛出现在他的世界里过，可搜索了所有的记忆何之洲确定以前不曾见过这女孩，即便是这一个星期的培训他也没见到过。在冥思中何之洲找到了答案，这就是露凌曾经的身影啊，原来那似曾相识的是只有在记忆里才会有的露凌的身影……
何之洲看到这个身影又想起了曾经的露凌，那时候她也是这般的灵动，近乎完美的身体曲线是那样的美好。唯一美中不足的只是她的个头，但小巧玲珑的个头使得她更加可爱了、是何之洲初见她时便印入了记忆的原因。
可是现在的露凌却胖得近乎是一个橄榄球，她隆起的肚子像怀孕五六个月的样子，有几次挤公交车时好心的人还给她让坐，这些人给她让坐时还贴心的护着她的肚子，生怕一不小心就会伤到里面“孕育”着的生命。
好心人的举动让露凌尴尬不已，这也刺痛了她那敏感的神经，心里可怜的自卑让她垂下了头。
“谢谢你们，我只是胖并没有怀孕！”
这时候露凌会礼貌的谢过给她让坐的人，后来她就不愿再挤公交车了，因为她觉得每挤一次公交都是对自己的一种羞辱，即便是冬天再冷她都让何之洲骑车带着她。
“前面光头的同事，该往前挪了！”
一个有些不满的声音把何之洲从思绪中召回，原来在思绪中他的前面已经空出了几个人的位置，闻声他默然往前挪了几步。这个声音刚落人群里就是一阵轻轻的嬉笑声，前面的人还回头好奇的看了看他，其中就有那个小小的身影。
这时何之洲才看清了这个女孩，这是一个长相清秀身材姣好的女孩，她婴儿肥的脸上还保留着一抹没有完全褪去的青涩，整个人像才绽放的花儿一样的纯美。
上天真的会捉弄人，这女孩完全就是彼时的露凌。不同的是她眼里全都是优越的生活带给她的自信和别样的气质，而不似被贫穷压得只剩下生活的露凌。她们像是在命运天平的两端，上天给了她们同样的先天条件却也给了她们不同的命运，一个被极度的眷恋和呵护；另一个却让她尝尽了生活的艰辛和注定终生都无法治愈的精神疾病……
女孩回头看到的是何之洲那忧郁的眼神，这眼神像是一块幕布遮盖了他的世界，使得他那本应英气的眼睛有了一种神秘的感觉。这双眼睛让女孩升起了探索的欲望，在她的记忆里这双眼睛和这张脸曾一度主宰着一个特别的场面，她在记忆里搜索着。
思绪过后何之洲的眼睛又重回前面的视线，这时他与女孩的目光交汇了。看到女孩带着甜美浅笑的脸和看着自己的大眼睛，何之洲也回应了她一个淡淡的笑并冲她微微点了一下头。
这一个淡淡的笑让女孩在记忆里找到了曾经何之洲的出现，对，就是那一天的团建。在那天的团建上这个男人做了一条栩栩如生的龙，那是那天团建活动的点睛之笔，做好龙之后他还朝大家鞠了一躬，当时他的眼睛里也有这样忧郁的眼神……
突然女孩的脸染上了一抹绯红，她垂下眼皮躲避着何之洲的眼睛，然后把头转了回去。录好指纹经过何之洲旁边女孩羞涩的低着头，当擦肩而过时她的脚步缓了一下，用低得几乎还停留在嗓子里的声音甜甜的向何之洲说了声：
“你好！”
“你好！”
何之洲听到女孩的声音也轻声回应道，这个声音在女孩听来是那样的有磁性，她的心莫名的狂跳起来，一种从未有过的感觉让她的心里荡起一片涟漪……
正式入职保险公司之后的日常就是不断的熟悉产品和演练话术。保险公司的产品架构大体相同，不同的只是保险期限和保险价值还有就是保障成本。这些只要掌握了一种典型的产品就可以在实际的产品里进行互换。
熟悉了保险这些特性的何之洲便跃跃欲试起来，可是他又不知道怎么去找客户，总不能到大街上见人就问人家买不买保险吧！正为这犯愁的时候戴旭找到了他
“这几天对产品你也掌握了不少，是时候崭露头角了，你打算怎么做？”戴旭坐在他的旁边问道
何之洲掏出烟递给戴旭一支说道
“我现在正为这事犯愁呢！你们是怎么做的？总不能去大街上见人就问人家买不买保险吧！”
听了何之洲的话戴旭笑了笑说道
“你可以从你的社交圈开始啊，比如同学、亲戚和朋友，大家都知根知底的是会信任你的。我们每个星期都有一次关于保险的联谊活动，你只要把有保险意愿的朋友邀请过来就行，在活动上我们专业的讲师会告诉大家保险的重要。”
“就这些了？还有没有其他的方法？”
何之洲又问道，他不想打扰自己的朋友和亲戚，因为在他看来这有些像乞讨。
“还有就是自己选一个手机号段，用我们学到的话术给这些号码打电话，这就像撒网一样，只要把网撒下去总能捞到一些鱼的。只不过这是最后的办法，我们还是要把自己的资源用起来，因为你不用别人也会用！”
戴旭说道，说到要把自己的资源利用起来时他看到了何之洲眼里的难色，他点上烟吸了一口，缓了一会又说道
“你是不是觉得对亲戚朋友说我们在做保险有些有求于人的意思？其实并不是这样的，保险人人都需要，只是现在大家还没有这个意识罢了。我们去给亲戚朋友普及一下保险意识也是一种好事，因为在疾病和灾难面前我们是那么的渺小，很多意外和灾难我们是无法预知的，但是我们可以把这个风险转嫁出去，保险就是转嫁风险最好的办法。”
戴旭的话给了何之洲很大的触动，他想到了露凌的病，这一辈子他注定要被露凌的病摆布终生。要是当时给她买一份保险就好了，那样他现在也不会这样的窘迫，可是翻看了保险所保的重大疾病，里面却没有一条是保障精神疾病的。
“保险也有保不了的病啊！”想到这里何之洲低声说了一句
“哦？什么病是保险保不了的？我怎么不知道？”何之洲说完戴旭追问道
“哈哈哈，相思病保险保不了吧？”
何之洲讪笑着回道，他把自己想的藏在心里，那是他不愿意让别人看到的伤口，他只好用一个有些冷的笑话来回答戴旭的话，只是他的笑太过于勉强，像是冷笑。
经过这些天的相处戴旭发现了何之洲的冷漠，他和别人的交往还是不多，像是把自己封闭起来了一样的。刚才他的那句话更是把藏着的心事暴露无遗，戴旭想要更多的了解他也不知道从哪里开始。
“呵呵呵！这个的确保不了！”戴旭笑着说道
“其实去亲戚朋友家给他们普及保险意识也不能着急，你就当作是走亲访友嘛，亲戚朋友是要经常走动才会更亲的。去了能给他们灌输一些保险意识更好，如果不能对我们也没有损失，做保险拜访客户时目的性不能太强！”戴旭又接着之前的话题说道
“嗯，你说的这些我受教了，我很多时候的确目的性太强，这是因为我太想成功了。幸好你给我说了，要不然可能一不小心又会犯这样的错。”何之洲说
早会和话术演练就耗费了一个上午的时间，中午过后大家才有时间去拜访客户，于是整个职场的人就少了很多，留下来的都在打着电话挑选目标客户。何之洲在椅子上坐了一会，戴旭的建议的确不错，应该先去哪个亲戚或者朋友家呢？回来半年多也应该出去走走了。
何之洲想到了二伯家的三个堂哥，他们的条件都很好，家里的土地和房屋都被房开征收了，对保险他们应该是有需求的。于是何之洲买了一些礼品去到了二伯家。
二伯家从老家搬出来后就在这个城市的郊区落地生根了，三个堂哥娶了同一个村的女子。这些年房地产开始在这个城市升温，堂哥们所在的村子有很多的土地和房屋都被征收了，他们也一夜之间成了“暴发户”
二伯和伯母住在小堂哥家何之洲就先去了他们那里，敲开门伯母笑盈盈的招呼他进去。
“来就行了还带什么东西！这就见外了！”伯母一边把何之洲迎进门一边接过他手里的礼物说道
“这是我做晚辈的一点心意，你们是长辈嘛，况且我好些年没有来过了。”何之洲说着在沙发上坐了下来。
“你爸妈还好吧？凌凌的病怎么样了？”刚坐下伯母又问道。
“我爸妈还好，凌凌也很好，她现在还跟着我妈卖菜呢！”何之洲回道
伯母看了看光头的何之洲，她的记忆里何之洲是有头发的，而且还很稠密。
“怎么成光头了？哎，一定是凌凌的病让你受苦了，可怜的孩子啊，以后会好起来的！”伯母心痛的说道
说起露凌的病何之洲的情绪一下子低落起来，他沉默了。伯母也沉默了一会，才又说道
“小宝，你还没有吃饭吧？”
“伯娘，我吃了才来的不要麻烦了。伯伯和我哥嫂呢？他们不在家吗？”何之洲说
“你伯伯去地里了，你三哥和三嫂都忙着砌墙，有时候晚上都不回来！”伯母叹了一口气说道
“我哥他们这样辛苦的？还去工地上干活了？”何之洲说
“他们哪吃得了那样的苦，是打麻将去了。土地赔偿款一下来他们就整天待在赌桌上，怕是要把这个家败了！”伯母无不担忧的说道。
“不会的，他们也就是娱乐一下，我相信三哥他们会掌握一个限度的！”何之洲安慰伯母道。