第84章 饥饿营销
赵菁菁面上依旧不动声色，一副柔柔弱弱的样子，“伯母，这事儿我不清楚，你知道叶家有啥好事都是传男不传女的，我终究是个外姓人。”
孙氏继续说道：“我知道得把这草根放在锅里煮，也知道得剁成粉，你只要发发善心，说个前后顺序就可以。”
赵菁菁继续摇头，一个字都不肯说。
孙氏只好使出了杀手锏，“大壮媳妇，你只要把制糖的法子告诉我，我挣多少钱，都分你四成，你马上有孩子了，将来孩子读书科举，娶妻生子都需要钱。你公公那么多儿子，未必能顾得上你。”
赵菁菁还是不说话。
“你咋那么迂！”孙氏气得脸色通红，骂道：“咱们做女人的，不能只为别人着想，也得考虑考虑自己，不然就只剩下吃亏了。你公公当初是怎么对待你跟大壮的，现在又是如何压迫你的？别以为我不知道，每天烧火做饭都是你的吧？每天扫地耕田都是你的吧？”
赵菁菁不愿意与这三伯母多言，便低着头说道：“伯母，您要是没啥事，就请回吧，我这里还得干活！跟您说的一样，公公交代的任务，完不成，我要被罚的。”
说着，便推着孙氏出了门。
然后赶紧拴好篱笆门。
孙氏气得脑门子都开始冒烟。
“这不是老三他媳妇吗？你在这干啥呢？”隔壁家刘老太太正好拉着刘小花从地里回来，“村口有两个年轻后生好像是你娘家人，团练巡逻队看他们挺壮实的，就没敢放他们进村，你快去看看吧。”
清河村的团练的章程越发的正规，单独来的外村人，盘问清楚之后，就可以放行，两人及两人以上要找什么人，需要在村外等着，会有人去通知。
孙氏走到村口，看到是自己娘家的两个大侄子。
“姑妈，祖母让我们来借粮食，”孙家庄的大侄子开门见山，“孙家庄旱的厉害，水勉强够人喝，庄稼都死了。祖母说，我们今年能不能活下来，就靠您了。”
孙氏听得头皮发麻，上一次鱼泉的事情，已经让老太太恨死自己了。
自己在瞎捣鼓，岂不是要了自己的命。
当下，孙氏没好气地说道：“清河村的粮食倒是没干死，但是还在地里呢，我去哪儿给你们借！等地里的庄稼收上来吧。”
孙氏心里算盘打得好，等庄稼丰收了，跟老太太借个十斤八斤的不成问题。
也算是对娘家有情有义了。
日头逐渐升起，叶琛和儿子们抵达了清风镇。
他再次交代赵丰顺，“丰顺叔，天黑前，咱们在城门口汇合，不见不散，您可别在自己一个人走了。”
没有牛车代步，他肯定要自己步行回去，那也太累了。
赵丰顺自然答应下来，这父子一口气来了五个人，又带着货物，自己一趟可以挣十五文，这属于大客户了，肯定不能落下他们。
昨天晚上，一家人一通努力，做了三大桶的冰块和炒黄豆，算下来卖个三百多碗不成问题。
仅仅是靠清风书院，肯定吃不下那么大的货量，他决定先带着儿子们去码头试一试。
清风镇的码头不算大，但也是人来人往。
一艘船停下后，很多汉子过来搬运货物，有的扛着货物走了，有的搬完了，继续在码头等活。
人群是流动的，也就是客户群体相对比较大。
周围借桌子不太现实了，叶琛便在资源回收中心里，兑换了几张木板，当做是捡来的，搭建了一个临时的桌子，然后就开始吆喝。
码头没有多余的建筑物，也没有树，太阳火辣辣的照的人难受。
那些汉子大汗淋漓的正难受，忽然听到有任卖冷饮，还可以免费试吃，立刻围了过来。
“免费试吃，先到先得。”
一连三排冰雪冷元子在桌子上整齐摆好，喜洋洋的卡通碗格外精致，大把的冰碎在阳光的照射下，晶莹剔透。
有早就热得受不了的汉子，端起一碗，就直接开干。
一吃之下，顿时震惊了。
“我的老天爷，这竟然是真的冰块，还有糖，还有牛乳，而且酸酸甜甜的！”汉子用袖子抹了抹嘴巴。
“再给我来一碗！”
叶琛笑盈盈地说道：“肯定是真的冰块，五文钱一碗。”
听到五文钱，汉子有些心疼。
但是随即想到，去驿站里买一碗高沫，都得两三文钱，人家这东西又是冰块，又是那么多佐料的，吃起来还这么爽，卖五文钱也不算太贵。
汉子从腰包里，摸出三个油腻的铜板，直接扔在桌子上，“赶紧给我盛一碗，这鬼天气，热死人了。”
叶琛丝毫不嫌弃地收起铜板，吆喝起来，“三壮，上冰雪冷元子一碗。”
叶三壮麻利地将刚才试吃的碗洗刷干净，然后盛出一碗新的凉飕飕的冰雪冷元子，递给那汉子。
那汉子连勺子都懒得用，直接拿着碗往嘴里灌，痛快是说道：“这是真冰块，吃进肚子里，我又能干三船活！起码多挣二十文。”
看着这汉子意犹未尽的模样，引来了周围其他人的注意。
叶琛的小摊不一会儿，就挤满了人。
叶琛收了钱，就吩咐三壮干活，然后对着老大、老二说道：“按照刚才的流程来，你们两个记清楚了吗？”
叶大壮点头，“爹，放心吧。”
三壮拎起一桶货品，跃跃欲试道：“爹，我们先去了。”
两兄弟跟叶琛兵分两路，去了另外一个码头，生怕耽误了生意。
小壮跟在父亲身边儿，就显得格外的踏实，父亲让干啥就干啥，虽然有些生疏，但是很仔细。
老三是核心力量，不断地忙活，感觉手臂都有些发酸，一直到一艘中型货船停靠。
如今干旱日久，河道下沉，即便是清风镇也受影响。
这艘中型货船一停靠，汉子们便飞一样地冲了过去。
而叶琛这边儿，经过一段时间的忙碌，剩下的货品已然不多了。
三壮数了数盆里的铜板，兴奋道：“爹，有五百多呢。”
“收拾收拾，去找你大哥、二哥。”
叶琛把木板收起来，打算带着一会儿去清风书院，重复使用。
叶三壮不理解道：“爹，刚才还有好多人想吃咱们家的货，等他们忙活完了，咱们继续卖啊。这么早走干啥？”
叶琛一边儿收拾东西，一边儿解释道：“这叫饥饿营销。咱们敞开了供应，他们就会觉得稀松平常，但是你随时断货，下次我们来的时候，他们就会着急。我们能多挣钱，也能节省时间。”
叶三壮似懂非懂，老实地去收拾东西去了。
四壮眨了眨眼睛说道：“爹，刚才有个人一口气买了八大碗冷元子，他咋知道是四十文钱。”
他掰着手指头算账，手指头不够用，就用脚指头，自己的不够用，就用三哥的。
爹却不声不响地把钱收了。
叶琛发现，自己的幼子虽然年纪小，但是却很善于观察。
手忙脚乱的时候，还能注意到这些细节。
三壮在一旁笑道：“这叫算数，当初娘教过，咱们都不开窍。估计爹也会。”
小壮问道：“爹，您真的会啊。”
叶琛笑道：“想学吗？”
小壮用力点头，“想学。”
叶琛看向闷头干活的叶三壮，“你也跟着一起。”
叶三壮：“……”
叶三壮想起了被老母亲支配的恐惧。
算数这东西，一想就头大。