第100章 孙家合伙
叶琛的声音不急不躁。
在现场这个鸦雀无声的地方，刺激着每个人的眼睛和耳朵。
对他们每个人的心灵造成了巨大的冲击。
尤其是孙望峰，眼睛里已经完全是叶琛的形状了。
太猛了！
这不是金大腿，啥是金大腿？
堂堂的营田使，大权在握的人物，竟然转眼间就在叶琛面前落败了。
而且经此一事之后，前途绝对毁了。
这种蠢货，竟然还有脸跟叶先生求饶。
叶先生真的是厉害啊。
简直是鬼神莫测！
特别是叶先生，从始至终，面临强权的时候。
都是以一种极其平淡，没有波澜的情绪面对。
那种情绪，就根本不像是一般的农家子，反而是在宦海里起伏了不知道多少年的大人物。
这种表现，给年纪轻轻的孙望峰造成了巨大的心里冲击。
现在他心里只有一个念头，必须拜叶先生为师，跟着叶先生混。
当然，叶琛也想说，这事儿有点真的巧了。
当初老父亲把这两样东西交给他的时候，他觉得是闲的蛋疼。
这位贺道长吃了那么大的亏，肯定就藏起来了。
谁闲的蛋疼，投名状让人家给顺走了，还敢在北海招摇撞骗？
但他就有想不开的。
“这可是营田使，就这么完了？”
“可不完了，还能如何？刚才我看孙公子手头的投名状了，不仅有签字，还有手印。”
“这屯田使竟然跟这种人勾结，他能有好吗？”
一众看热闹的学子，已经开始主动给叶琛刚才的行为进行加工了。
什么不畏强权。
什么勇于跟包庇山贼的恶势力斗争。
如何面临十几个凶残的官兵，依然不为所动。
准备回去就大书特书，吹一波叶琛，自己顺带也蹭点流量。
赚一点名气。
温华挺说了外面的动静，明显来得比较晚。
但看到姑父大展神威，将一个六品的营田使一转眼的功夫就给拿了，也震惊得不行。
几乎肉眼可见。
刚才因为嫌弃太阳太晒，跟着孙公子干活太累的几个学子又想重新溜回来。
结果却被孙望峰一脸嫌弃地给轰走了。
孙望峰并没有第一时间离去。
他知道，叶先生这是送给自己一个天大的功劳，他需要好好报答叶先生。
就老老实实地侍奉在一边儿，而是让手下人去办事。
叶琛也对孙望峰的表现非常满意，刚才自己被包围的时候，这个公子哥悄无声息的举起了扁担，是准备动手的。
这一切他都看在眼里。
如果说，先前叶琛觉得这小子太过于猖狂，现在再看，就觉得顺眼了很多。
不一会儿的功夫，几个身着华丽的商人便走了过来。
大壮抖了抖桶说道，“今日份的已经卖完了，想吃得明天了。”
“我们不是来单纯卖货的，”几个商人看了一眼孙望峰，然后擦了擦额头的汗渍，“我们是来跟您合作的。”
叶琛诧异地看了一眼孙望峰。
他没想到，这小子竟然这么有眼光。
竟然打定了主意，想跟自己合作。
孙望峰笑着说道，“先生，这些都是我们孙家手底下的掌柜，还有这位刘管事，也跟我们孙家有些关系，您每天风吹日晒地去卖太辛苦了，我如今做主让您的货品在我们家卖。”
在上言商，叶琛并没有直接拒绝孙望峰。
而是想听听他的思路。
便对他说道，“你想怎么合作？”
“您提供货源，我手下人在自己的店铺售卖如何？”孙望峰继续说道，“我今日也售卖过冰雪冷元子了，在心里也算过账。”
“拿学院来说，咱们清风书院大约有五百人，加上管事、杂役、夫子、来往的家长大概有个八百人，就算是一半人吃冰雪冷元子，一天也可以卖出去三百到四百碗之间，也就是说一天保底一两半银子。”
叶琛自然能算明白这笔账。
而且今日自己遇到麻烦，孙望峰并没有第一时间离去，而是选择跟自己同仇敌忾，这份精神还是值得嘉奖的。
虽然他也没做啥有意义的事情。
当下便颔首道，“你想以什么价格进货呢？”
孙望峰诚恳道，“今日我自己跟着折腾了小半天，跟二壮和三壮也聊了聊，知道这冷元子制作实属不易。
尤其是这冰块，成本极高。
这样，冰雪冷元子，一般的分量，我按照四文钱收，加秘料的按照八文钱，当然，糖、山楂这些辅料，我自己承担，如何？”
叶琛点了点头。
两种货物，一种进价四文，一种进价八文，一天卖出去三四百碗，收益也不算低了。
至于他说的那些糖啊，山楂啊，这些东西对于他来说，根本不是问题。
不过他们愿意自己承担，也不错。
叶琛看向那几个孙家手下的掌柜，问道，“你们如何看待此事啊？”
几个掌柜战战兢兢的看着自己家的公子，连忙说道，“可以可以，先生，我们什么时候去您家里取货？”
叶琛笑着摇头，他是来做生意的，又不是来占便宜的。
真的让孙家自己来取货，自己不成了被包养的了。
当下说道，“不必你们取货，我们自己送。”
几个掌柜连连点头，又看向孙公子说道，“公子，我们定然不会耽搁您的大事的。”
叶琛也没有想到，最先跟自己谈合作的，竟然是孙望峰。
不过价格不错，渠道也一下子铺开了。
他心情还是不错的。
孙望峰安排好了合作示意，这才再次给叶琛行礼，“今日大恩，谢过叶先生了，我先去县衙办事，回头再来孝敬您。”
说完这才离去。
叶琛收拾着东西，一转头，就见壮壮们一排苦哈哈的脸，看起来沮丧极了。
叶大壮犹豫了半晌，才开口劝说道：“爹，这买卖我们自己能干，虽然辛苦一些，但是挣的钱多，也踏实。”
二壮也极其不满道：“爹，那孙公子先前跟咱们家有仇，他来给咱们家干活，顶多算是赎罪，您今天送给他一桩功劳也就罢了，怎么还让他跟着咱做生意啊！”
小壮也插嘴道，“我觉得还不如跟卢公子合作呢。”
三壮也不开心道，“就是啊，本来是咱们家的买卖，凭什么分给别人。”
叶琛笑了起来，这几个傻儿子典型的小农思维，不知道合作共赢的好处。
一个人即便是再强壮，他能耕种几亩地。
但若是让其他人参与进来，将田地的收成分一些出去，别说几亩，上百亩也不在话下。
而且让一些利润出去，别人去开拓，绝对比自己折腾轻松多了。
叶琛问道：“咱们家的硝石可以重复利用，你们谁计算过，咱们家如果全力开动，一天可以制造多少冰雪冷元子？”
二壮的脑子转得飞快，立刻回应道：“我知道的，咱们能做十几桶呢？”
叶琛点点头道：“二壮真聪明！那爹再问你们，如果我们做出来十几桶，要怎么卖出去呢？”
“这.........”几个孩子都不知道怎么办了，因为三桶对他们来说，都已经非常辛苦了，十几桶那不得把人活活累死。
“而且时间有限，夏天马上就要过去了，到时候咱们怎么办呢？”叶琛又问道。
见几个孩子不知道该如何是好，叶琛解释道：“这就跟当初咱们挖水渠一样，任凭咱们一家人再怎么努力，这水渠也不可能挖成！
但是如果分成若干个小段，承包给不同的人，水渠也就成了。这卖冰雪冷元子也是这个道理！而且跟挖水渠不一样的是，虽然此事人人可以受益，但是货是从咱们家出的，相当于水渠的水是咱们家的，每个人想浇地，就要给咱们钱，你们想想，这是多大的好处，明白了吗？”
小壮眨了眨眼睛说道：“爹，我明白了。”
叶二壮脑子里算着账，许久之后开口道：“如果我们一口气做十几桶，全都通过这种方式卖出去，那我们每天就能挣一万多文钱啊！”
具体多少钱，他是算不出来的，但是仅仅是估算，已经是个天文数字了。
叶琛开口笑道：“如果采取铺设渠道的方式，以后我们就不需要全家人风里来，雨里去了，我们就可以开动脑筋干其他的事情，比如改进口味，研究新产品，只要将水握在手里，就有源源不断的钱财，不是吗？”
“爹，您真厉害！”一群小子全都给了叶琛崇拜的眼神。
叶琛又说道，“今日爹爹之所以选择跟孙家合作，其实就是要告诉你们一个道理，这个世界上没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”
“而利益，又是把任何人变成朋友的绝佳手段。”
“我们要想赚到钱，不论何时，都要将自己的朋友搞得多多的，敌人搞得少少的，只要我们就可以战胜任何我们想要战胜的对手。”
壮壮们齐声道，“爹，您更厉害啦！”
“走吧！”
叶琛带着儿子们走在街道上，准备好好逛一逛。