第39章 圆梦，微风轻拂
次日，金晖置业门店内，林恒、杨俊、房主胡生围在一起商议房产交易合同。
杨俊给林恒和房主各沏了一杯龙井茶，放到两人面前。
“根据两位议定的内容，大致如下:
一，业主净收房价130万元整。首付款25万元整，先交定金5万元整。10月15日前将余下首付款20万打到业主帐户，业主收到首付款后签订三方正式交易合同，并将房产证交给金晖置业代保管。
二，收到全部首付款后次日，业主要清空需带走的家具，已固定的装修要保持原样不得损坏。
三，签订三方合同后，买主需付中介费为总房价的3%，打到金晖置业公司指定账户。
四， 金晖置业协助买方完成抵押贷款。
五，金晖置业协助完成过户纳税的后续工作，须三方同时到场。
六，买家付清余下的房价。
七，买卖双方到小区物业处完成房产的最后交接。业主与物业结清该房的水电物业费等等费用，并迁出与房产相关的户口。
大家看看还有什么要补充的吗？”
林恒是头一次接触房产交易合同，他的内心忐忑不安。而黄小芹今天上班，没有陪他一起来。就算来了也参议不了什么，因为她也是大姑娘出嫁头一回上花轿。
“这中介费不是完成全部交易程序后才付的吗？”林恒问杨俊。
“我们公司规定要先交完中介费才提供服务的。”
“万一我交了中介费，你们中途没有提供完整服务，我到时岂不是吃亏了。”
“放心吧，林老板，我们是多年的中介公司了，工商局注册的，不会做伤害买卖双方的事儿。”
胡生喝了半杯茶，不紧不慢的说:“我看行，就这样吧。”
随后三个人到附近的银行，林恒把五万元定金打到了胡生的个人银行帐户。
回来后，林恒把交易事宜告诉了黄小芹。黄小芹这才上网浏览二手房产的交易程序。她说没有大问题，又说如果用银行监管账户，交易就更加安全。但需要申请监管账户，且要交一点监管费用。
林恒随即与杨俊说出自己的担忧，杨俊回复说放心，不会有事的，现在房产证已经在金晖置业这里保管，不怕业主中途变卦。
几天后，三方终于签订了正式的三方房产交易合同，林恒当场付清首付款和中介费。
离开了金晖置业店，走在街头的林恒心还在滴血。当一切都是纸面文字时，是无所谓心疼的。可一旦看到自己的银行卡数字在短时间内迅速变少，只剩可怜的余额时，林恒方体会到了行业之间收入的悬殊之比。房产中介不用什么成本和技术，就仅靠一个房源信息，几句话，几万中介费就捞到手。而林恒摆摊去挣这几万，却需要差不多一年时间。
林恒深深被震撼，虽然中介行遭人嫌，大家喜欢把中介从业人员与坑蒙拐骗联系在一起，但这收入太诱人了。
两个月后，杨俊帮助林恒完成余下的房产交易程序，拿到了胡生给的房屋钥匙。
林恒心里更高兴的不是安全无忧的拿到房子，而是他在交易过程中在无黄小芹陪伴的情况下，出于交易安全担心，对其中的每个交易细节特别小心和认真学习，从而掌握了房产交易经验。如果黄小芹在场，他可能变得三心两意，总是依赖文化比他高的黄小芹去应付。没有外援的他，倒逼自己把务实认真和缜密细致发挥到了极点。
当林恒最后拿着房产局过户窗口给予的取证凭单时，他的心里也萌生了一个崭新的计划。房产就像一块巨大的磁铁，吸附了他的梦，他的决心越来越膨大。
林恒甚至觉得，路边的绿化树都能结出满树的黄金。他后悔没有早一点认识这个行业，而在蛋糕坊和摆摊中浪费了那么多年。
林恒刚购买下的房子，雨过天晴之后。
天空被雨冲洗后，时光的蓝宝石就镶嵌在无垠苍穹。少许的白云，宛若蓝宝石边缘的银饰，相得益彰。吹入维多利亚海岸花园的风，不是一般的香甜。仿佛只要你闭上眼睛，就像置身在黄昏里的茉莉花庄园，惬意的躺在布椅子上。
黄小芹和林恒两人，站在刚拖干净的阳台上。
“林师傅，你的心飞了吧，恭喜你终于在大城市有了自己的房子。”微笑如兰的黄小芹望着阳台对面的小区公园，又看了林恒一眼说。
林恒舒展双臂，作了个飞翼状，又落手搭在黄小芹肩上，暖意洋洋的说:
“这感觉真的超级美，尽管它的底下是一百多万的房贷。不过这也是你未来的房子，我不在乎压力多大。”
“我从没想过这套房子上要有我的名字。不过，现在我可以告诉你的是，不用多久，我也要置业，给我爸我继妈和我的妹妹一个舒服的新家。”
“你有雄心壮志和满满的孝心，本人佩服！你不妨也买这个小区的啊，大家来往方便。”
“我才不呢。要买就得在别的小区买。”
“难道维多利亚海岸花园还不够好吗？近江有公园，物业服务好。日后我们结婚了，懒得做饭时就噔噔噔下楼转去你娘家那边蹭饭。”
“你想得倒美，我偏不成全你。两家同一个小区不好，你惹我生气时我跑回娘家，刚下楼又在本栋大门碰见你，那样多尴尬。哈哈”
“你为什么会有这样的脑子？驴踢坏的么？”
“湛江之行被你们家忽悠过一次，从那时起我就发誓凭自己的力量建立自己的世界。你们家还想再次忽悠我，没门。哼。”
“唉，女人真可怕，老是揪着过去的事不放手，把它忘掉了不是更轻松吗？”
“你是有所不知，还读初中时，班上的本地人学生就常笑我穷，看不起我。那时我的心好敏感，常委屈得跑到江边码头去哭。大半夜了我爸还在外面到处找我。”
“所以你一直用成功来证明你是不好欺负的，是个可以一口吃掉全世界的人。”
“算你说对了，哈哈。”
“现在没人敢再欺负你了。一千多万的粉丝，丰厚的收入，已超出我一大截了。”
“我也打算时机成熟了，就转战房地产领域。做出点成绩，与你这个南京大学生校花比一比。”
林恒望着一只掠过阳台外的飞鸟对黄小芹说。
“什么？你不做牛杂了，转战房地产领域，做置业中介？”
“牛杂摊肯定还会再干段时间，不过我要给它重新定位，把它变成我进军房地产领域的工具。”
“你这梦中宏图不错，但你对房地产知识了解多少？你当是买了盒牛奶，插上管就能饮？”
“没做这套房产交易前，我是真的什么都不懂，以为那些中介才高八斗智比诸葛亮。待我跟他们混了，我才知道比我还要半桶水的还有一船人。你别看他们西装革履一副超高级的样子，实际上这行业真没需要多少才学，技艺全在跑腿，心机见于耐劳耐劳这几个字。”
“但交易过程中还是用到很多行业术语的。何况每件交易都牵扯到上百万资产，能随随便便就可弄完的么？”
“你有所不知。交易时中介只须带着买卖双方，填写双方资料，这些都是身份证信息等等的。简单说就是房产交易大厅里的工作人员要你填什么报什么，你照他的话填报就可以。你根本不用做什么功课，就只是早点去房产交易大厅抢号排队，等候工作人员叫号。”
“我怎么不相信你说的随随便便就能成功了呢。租一个门店装修成置业店也需要很多资金，外加养一堆中介从业者。你不会是想单枪匹马去效仿成吉思汗成就元朝伟业吧。”
“我不是这个意思，这个行业的难点在于一个缘字，也就是房源。如何找到卖房的人，又如何找对买房的人。也就是说，只要你能找机会让卖房的和买房的同时碰在一起，你就成功了。何况除了我那套房的交易模式，还有一个资金监管的模式，这个更安全，不需要什么门店。”
“那你如何找到真房源？”
“这就是我努力的方向，所以这个牛杂摊会是一个工具之一。以后我不再摆夜摊了，改做白天的摊。”
“白天后生们都是上班，街上有几个年轻人？喜欢吃牛杂的又多是后生辈。”
“不再专门服务后生仔后生女，改为服务置业中介和卖房买房的顾客。能做几个算几个，图的是人脉而不是利润。”
“你这小子什么时候变得这么鬼精的？”
“我一直都是很鬼精的，好么。刚开始学牛杂时不也是个一窍不通的半桶水吗，仅几天就敢独自创业了。现在我都佩服自己这个无惧冒险的胆量。”
“这个嘛，你真不能靠自吹，要是没有我的视频引流，光冯辉传你的那半套技术，现在的你还真不知道在哪里混口饭吃。”
“你知道我没有你不行就好了，风景这么美，和风如此舒爽。请问美人，允许不允许那个那个一下。”
林恒掩嘴偷偷诡笑。
“林大师傅，请你现在立即送我下楼，我还有事要忙。下次你再提这个，我就不来维多利亚海岸花园了。这套房子，你自己跟蚊子一起住吧。”黄小芹杏眼圆睁假装生气。
“遵命。”林恒朝黄小芹敬了个礼，乖乖的下楼送她出了维多利亚海岸花园。
春去秋来，岁月在转，人们也在忙碌地生活着。
黄小芹自己的快手账号几年来从不间断维护，坚持每天更新，回复网友们的留言评论。抖音出来后，她又开始经营自己的抖音账号。因为她在日常视频中套入比官方天气预报更准确的即时天气预报服务，这使她的粉丝数迅速增加到一千多万，这也为她带来了可观的收入。
林恒曾和她说过，粉丝数这么大，不如辞去公职转做网红。但黄小芹拒绝了。她的主职虽然收入不多，但包含着往日太多的辛酸和甜美的时光，不到万一不得已，她就不会放弃。何况梁局长一直支持她把每天天气变化情况用自己的自媒体账号发布，说那是真正的贴近群众，为人民服务。所以，领导们都允许她在不影响局里正常运转的情况下，在办公室里剪辑自己的个人视频。这个也是她不断更新的源源动力。而庞大的粉丝量，有合作的商家和黄小芹联系上了，借用黄小芹的流量，却不劳她亲自下场操心橱窗商品，坐享应得的分成。
林恒成功买房后，黄小芹也开始考虑给黄东和吴双凤两人一个更好的家园了。
2018年3月，一个春雨绵绵的日子。依靠局里同事牵线房产老总，黄小芹全款买下了离维多利亚海岸花园五公里远的，薰衣草幸福花园小区一套125平方米的四房。这是一个刚交楼的新建小区。此时正是房源紧缺，房价开始暴涨的时候，没有同事帮忙，还真买不到。这件事，黄小芹暂时没有和她的家人们说。尽管看多了买房者爱成群结队组团看房，另类的黄小芹更倾向于神不知鬼不觉的买。习惯了贫穷的她，真的不爱炫耀，只当是买一支日常要用的润唇膏，没必要去广告天下。
她不止在买后没告诉她家人，连林恒也暂时隐瞒了。虽然她曾预告般的告诉林恒她也将要买房，但后来黄小芹考虑到，如果她买的房子各方面比他的更好，那他的自尊心可能更自卑。因文化低这一项已让他有阴影，给他一点优势感比什么都好。她愿意成为一片绿叶，依偎在鲜花的旁边。
时光就像爬在墙上的牵牛花一样，远看就已经很美。她想在合适的时候再告诉他。
一个晚上，黄小芹全家都在围桌吃晚饭。黄小芹看了看低头认真吃饭的冰冰一眼，说:
“冰冰，你想不想明天出去旅游？”
“想。”冰冰不假思索马上应答。
“单我们两人不够热闹，你叫爸妈也去吧。”
冰冰随即朝黄东和吴双凤两人说:“爸爸妈妈，明天和姐姐去旅游，你们喜欢去么？”
“妈妈明天还要上班呢。”吴双凤一边扒饭一边说。
“妈，别担心这个，我已经打电话给你的老板了，他同意你和别人调班。” 小芹一边夹菜一边说。
“那大家就一起去玩一次吧，好久没有集体出动了。冰冰，我们去吃穷你姐姐那点工资去。” 黄东乐呵呵的说。
“吃穷了姐姐，到时我就比她更有钱了。”冰冰笑着说。
“冰冰了不起啊，才上几天幼儿园就想压过你姐姐了。”
“我有钱。嘻嘻嘻。”冰冰笑起来，其他人也跟着笑。
“有多少？”黄小芹往冰冰的碗里夹去一块大肉问她。
“五毛。”冰冰伸开手掌。
“好吧，算姐姐输了。姐姐的房间老鼠进来了也得哭，钻了半天才发现没有什么值得偷的。”黄小芹说，一家人又哄笑起来。
次日，众人都起得很早，在马路上搭乘公交车十几分钟后就到了薰衣草幸福花园小区。
“小芹，你没弄错吧。这里可是小区，不是公园哦。”下了公交车的黄东有点疑惑，他认知中的公园是没有一栋栋拔地而起的高楼大厦的。
而眼前所见，是豪华气派的小区大门。大门里面是错落的园林，但又有一栋又一栋三十层以上的高楼分布其中。
“你就放心跟着游吧，闺女不会耍我们的。”吴双凤在一旁提醒黄东。
小芹笑而不答，只把冰冰搂到她身旁，搭着她的肩往大门走去。刷卡后一行人尾随黄小芹进了薰衣草幸福花园小区。