第77章 销售火爆
郑庆仁挂上电话之后，在自己的笔记上划掉了一组数字。
笔记本上只剩下一组数字，零售价：388，首发价：338。
然后打电话，让印刷厂开始印制首发活动的宣传条幅。
郑宏伟是第一次来到豪县药材市场，一进去就被豪县药材市场的人流量惊住，车子骑了一圈之后，也对药材市场上的了解些。
药材市场的药材从几毛钱一公斤到几千块一公斤不等，卖买药材，几斤成交的也有，一次几麻袋成交的也有。市场上到处一沓沓数钱的场面。
怪不得郑庆仁能够挣钱投资车辆厂。这个药材市场就是个大金矿啊。
然后就感受到人群对自己骑着的三轮车的狂热。尤其在试骑的时候，几个人从包里掏出钱往郑宏伟口袋里塞，说是定金，一时间郑宏伟傻愣住了一会，差点没把钱还回去。
心里百感交集，当初还臭不要脸的怪郑庆仁从自己药材上赚了钱，勾结胡志群对付郑庆仁。还好郑庆仁不计较之前的过节，把这么重要和信任的事交给自己干。
这个时候，郑宏伟也感觉不到腿疼了。
下午，郑小伟和郑宏伟两个人继续蹬着三轮车，跑在豪县的大街小巷。遇到有人打听三轮车的情况，还会停下耐心的宣传一下。
朱卓凡一直注意着郑小伟二人骑着的三轮车在豪县药材市场的反响，见到市场的商户对三轮车的关切，心里想着郑庆仁说的在豪县找个合作伙伴，也就是代理商是怎么操作的。自己有没有可能成为这个代理商？
九月三十号上午，郑小伟两个人继续在药材交易市场展示三轮车。车辆厂里的三轮车配件，也已经组装完毕，不过和吴彪预计的不一样，算上路试车，只有九十五辆成品。
因为匆忙生产的问题，边首县农具厂生产的托架，有五套不合格。
车辆厂里留下了三辆路试车，剩下的九十辆装上了两辆货车，并盖上篷布。中午，郑庆仁请了全厂十三名员工到附近国营饭店吃了一顿饭，之后车辆厂的全体员工随车一起开向了六十多公里外的豪县。
两个多小时后，到达了豪县药材市场附近。
工人都安排住进了卓越旅店。货车就在附近等待。
郑庆仁没有闲着，找朱卓凡帮忙寻找一些红毯，借一套音响系统和扩音喇叭。顺便把自己招代理商的方案给朱卓凡一份，让他拿回去仔细看，有不解的地方，再找郑庆仁咨询。
吃完晚饭，朱卓凡就敲开了郑庆仁的门。
“我仔细看了你给我的招商方案，我能不能成为你们车辆厂在豪县的代理商？”
“我打电话找你帮忙的意思就是想和你合作。”朱卓凡本人没有实力成为平和县车辆厂的代理商，但是朱家有。
郑庆仁首先考虑的合作伙伴是张伟，不过在上一世对张伟的采访报道中，张伟多次提到自己只对药材生意感兴趣。
因此郑庆仁才找到了朱卓凡。
“你这方案里面的代理条件我可以接受，两万块的代理费，首批二百辆车子的订单，不是问题。”朱卓凡也试骑了郑庆仁的三轮车，用料也都看了，确实质量不错。也从郑庆仁带来的宣传物资上知道了三轮车的定价。
从小跟着老爸跑药材市场，耳濡目染，也有些对生意的敏锐。
朱卓凡判断，这个三轮车在豪县销量不会太差。
“不过我有疑问的一点，这个负责三包售后是什么意思？”
“这个三包我在后面有备注，简单的意思就是，我们厂生产的产品，销售出去之后，在一定的时间内出现产品质量问题，我们代理商要负责对其包修包退包换，当然这个实际花费的成本还是由我们厂家承担。”
郑庆仁解释道。三包政策是在明年才出现在法规上面。
朱卓凡眼睛一亮，这不就是为三轮车增加卖点？有这个三包，也让购买者没了后顾之忧。
“不过朱兄弟，代理费和首批拿货费不是一笔小的数目，你是不是需要和家里人商量一下？”
“这个不用，吃喝玩乐我没有钱，但是做生意这些钱，不是问题。只要我开口，家里就会同意。”朱卓凡自信的说道。
“明天完成首销会，我就起草合同。”
晚上早早休息，等到第二天四点钟，平和车辆厂的员工都赶到了豪县药材市场的北门，开始布置简易的舞台。之后，卸下一辆货车上的五十辆三轮车，整齐的摆放在药材市场北门广场。
等到六点多钟，赶早市的药商，才正式见到没有牛皮纸包裹的平和县车辆厂生产的蓝色人力拉货三轮车。
这种颜色让人眼前一亮的三轮车，加上前几天郑小伟两人的卖力宣传，很快吸引了不少人围观。等到七点半，郑庆仁通过朱卓凡的关系，从药材市场管理办公室接上了电源，在借来的音响里循环播放起群星合唱的《明天会更好》。
郑小伟和郑宏伟两个从平和县骑过来的两辆三轮车摆放在舞台的中间。车身的牛皮纸还没有拆去。
朱卓凡成为平和县车辆厂人力拉货三轮车的代理商之后，会在卓越旅店旁边的朱家临街房子，开一个八十平左右的旗舰店。
这两辆路试车，郑庆仁不准备卖出去，留给朱卓凡旗舰店里作为试骑车。
谈到此的时候，郑庆仁又一次感叹朱卓凡家的房子真多，大多数还都是临街，简单改一下，就能成为沿街门面。
人越来越多。
不仅有药材市场的药商。
也有一部分被郑小伟和郑宏伟两人骑车巡游县城吸引过来的小商小贩。
现场摆放的几十辆三轮车，允许到场的人上前仔细观察，也可以坐上车座，感受一下三轮车的用料，静态体验三轮车的功能。除了准备好的两辆试骑车，其他的都固定好了车轮，无法移动。
药材市场北门广场东边的正中间，是一个铺满红地毯的简易舞台，四周挂满写着“佳仁三轮车”“平和县车辆厂”字样的彩旗。
平和县车辆厂员工都已经到齐，分散到周围，对潜在客户讲解介绍。作为平和县车辆厂第一个意向代理商的朱卓凡，也被郑庆仁邀请到了现场。
八点整，郑庆仁手持喇叭走到了舞台正中间。两边是那两辆从平和县骑到豪县药材市场的路试车。
先是一场激昂的开场白，然后就直接介绍产品。
“平和县车辆厂生产的人力拉货三轮车，采用的是S型单梁设计，不仅美观，而且上下车非常方便。”
郑庆仁在介绍到车梁时，郑小伟和郑宏伟两人迅速的把两辆试骑车大梁部位的牛皮纸撕掉。郑庆仁示范了一下上下三轮车动作，用手势画出一个S曲线后继续说道:“三轮车的左右车把都有刹车，保证骑行中的安全。”
郑小伟两人接着车把上的牛皮纸都撕掉，郑庆仁坐在其中的一辆三轮车上，喇叭交给郑小伟，双手握在双把，演示着车把上的刹车。
然后下车之后，又介绍了一下刹车材质，进行一阵吹嘘。
“为了三轮车停车时的安全，我们在大梁的位置加上了一柄钢质手刹，在三轮车停止的时候，可以把手刹拉下，这样三轮车的后轮就处于锁死状态，无法移动。”
郑庆仁示意了一下手刹的使用方法，拉下手刹之后，郑小伟在三轮车后面用力推动了一下，后轮无法动弹。
然后郑庆仁指向座位后面的托架，继续说道：“我们三轮车采用独家设计的托架结构，来连接车斗。这种托架，让三轮车的载重更高，骑行更稳。我们三轮车的设计载重负荷达到二百六十公斤，经过长时间路试，即便载重三百公斤货物，骑行依旧轻松。”
“车轮和车斗之间，有高质量的避震弹簧。骑行的时候，一般的小坑，如履平地。后面是一个大车斗，有着宽边沿，放物坐人都很方便……而且还设计了车斗后门打开平放锁链。在运送长的货物时，可以用锁链勾住后车门，延长车身。”
郑庆仁把三轮车的配件资料介绍完之后，郑小伟立马从后面拿出一个大的宣传板，立在三轮车的旁边。
最上面一行大字：“平和县车辆厂人力拉货三轮车三包政策！”
下边小字是具体的三包政策。
郑庆仁指着三包宣传牌子说道:“而且我们厂生产的三轮车，从保护客户权益方面出发，承诺对销售出的三轮车三包。购买我厂生产的人力拉货三轮车，如果一周内发现三轮车质量问题，可以直接退货；一个月发现三轮车有质量问题，可以选择换货；半年内三轮车有产品质量问题，我们负责维修。这就是三包，包退包换包修！”
说到此时，周围一片哗然。
出现质量问题，能退能换能修，这不是把最后一点购买的后顾之忧也解决了。
“这个三包好，有质量问题可以退换。”
“出这个三包政策，是对他们产品质量的放心，说明这个三轮车可以买。”
人群里讨论声音传了出来。
也有人提出了疑问：“你们三轮车卖完走了，就算出现质量问题，我们找谁退谁换谁给修？总不能把三轮车运到平和县车辆厂里吧？这三包不就是糊弄我们的吗？”
这个问题一提出，其他人纷纷附和。
“对啊，出现质量问题，找不到你们人怎么办？”
郑庆仁早已猜到会有这个问题，举起喇叭继续说道：“这一点大家放心，今天是我们厂家直售，过了今天之后，我们厂的三轮车就由我们厂在豪县的合作代理商销售，同时承担三轮车的三包和维修。三轮车有质量问题，需要退、换和修，可以直接找我们豪县的代理商。”
“这就是废话了，你们的代理商在哪，我们上哪去找？”
郑庆仁回答道：“我们厂豪县的合作代理商，是药材市场南门的卓越旅店。我们也选好了豪县销售店的位置，就在卓越旅店南边的门面。”
“能找到人就好。”
“卓越旅店的老板是代理商，那就不用担心了。”
现场很多人还是知道药材市场北门的卓越旅店。
已经有人开始从现场挑选三轮车，对郑庆仁后续介绍的东西不感兴趣，只想知道多少钱可以把三轮车骑走。
“别说那么多，三轮车我们试骑过，现在就想问你，卖什么价格？”
“对，我们现在只关心卖什么价格？”
“既然大家都很关心价格，那我其他的就不说了，”郑庆仁对后面的郑小伟挥挥手，郑小伟拿出一张定制的纸板。
郑庆仁举起纸板，大声说道：“三百八十八一辆，你们买不了吃亏，买不了上当。”
“啊，三百八十八啊，可以买两辆自行车了。”
“其实也不贵，载货的自行车还二百多一辆呢，这还多一个轮子，一个车斗。”
“这价格，我买。多送两车药材，就赚回来了。”
“这三轮车我试骑过了，比凤凰、永远自行车骑着还轻松，三百八十八的价格不贵。给我来一辆。”
眼看着人群议论纷纷，已经有人掏出钱，大声问钱给谁。
外围也有部分人怀疑，这是不是平和县车辆厂找的托了。
郑庆仁调大了喇叭的声音，才压过了人群的议论声，道：“大家稍等一下，我们三轮车的定价是三百八十八一辆，但今天是举国欢庆的日子，又是我们车辆厂新产品人力拉货三轮车正式上市销售的日子，为了回馈豪县人民对我们的支持，我们平和县车辆厂今天特备一百辆首发车，优惠价三百三十八一辆。有购买计划的，到西边销售台付款开单，手慢无。”
说完，郑小伟举起另一个牌子，上面写道：“国庆特惠，三百三十八一辆，仅限一百辆！”
优惠价格报出之后，原本还因为价格高犹豫的人，立马也跟着活跃起来。
车辆厂的厂长已经说了，今天的首发名额只有一百辆。一百辆卖完之后就恢复到原价。
原价可是三百八十八，比优惠价格贵了五十块钱。
错过了今天，就是损失了五十块钱。
豪县工资最高机械厂的工人工资一个月都就这么多。
也就是十来分钟的间隙，郑庆仁在广场西边设置的临时销售台，开始排队。