第126章 好吃的我想哭
李娟吸取昨天的教训，“二十五不行。
我们都没卖过这个价钱，要不你再给我加一块，二十六块一身，让我们顾住本钱。”
碎发男孩：“行。”
旁边的寸头男孩一直无动于衷。
沈棠：“你不买吗？这样就能跟朋友穿一样的了？”
寸头男孩摇摇头，“不了，太贵了，我买不起。”
沈棠：“牛仔裤是不便宜。
那汗衫呢，这个价格很公道的，你在百货大楼买也是这个价。
而且我们儿还不要票，你摸摸这个料子，很厚实的。
一年四季都能穿，夏天秋天可以单穿，冬天春天可以套到毛衣里面，真的很实用的。”
寸头男孩有些动心，他上手摸了摸料子，“是挺不错的，那个……”
他有些不好意思的说道：“五块五行吗？”
沈棠：“我们平时都是卖六块的，不过看在你们一起的份上，我就给你便宜五毛吧。”
两人给钱拿衣服走人。
李娟反省自己，“是我疏忽了，差点儿放走一个顾客。”
沈棠：“每一个过来的人，都是我们的潜在顾客。
即使卖不了牛仔裤，我们也能卖他一件汗衫。
不要忽视任何一位顾客，哪怕他看起来再没钱。”
李娟：“我看他穿的衣服上还有布丁，所以刚刚都没敢问他，怕人家说没钱买伤自尊。”
沈棠：“真正的尊重是一视同仁，你的区别对待才是伤自尊。
不管客户什么样，我们都要把我们自己该做的做到位。
不因为顾客有钱而谄媚，也不因为顾客消费力低而忽视。”
李娟感觉自己又学到了，“好的老板，我都记住了。”
她拿出自己的笔记本，又郑重记下了一条。
李娟一边写一边感慨道：“明明都是学生。
我还比你大好多，为啥你懂的这么多，我可得好好跟你学习学习。”
沈棠：“术业有专攻，每个人擅长的领域不一样。
我们虽然都是学生，但是你能一边学习，一边帮老师处理各种事情，还能腾出时间兼职。
你很厉害的，换成是我，就没办法同时做好这么多事情。
而且你刚刚介绍牛仔裤的时候，还知道主动推销汗衫，你已经进步很快了。”
李娟：“谢谢你棠棠，听你这么说，我觉得好多了。”
有了开门红之后，李娟的心态好了很多，后面又陆陆续续卖出去好几件衣服。
她有什么不足的地方在客人走了之后，沈棠都会帮忙复盘总结。
一晚上下来，李娟已经能逐渐进入状态了。
最后收摊统计，李娟一晚上一共卖出去二十五条牛仔裤和四十一件汗衫，共计七百三十八块二毛钱。
光是提成就有三十六块九毛一，加上底薪，沈棠凑了个整，给她发了三十八块钱。
李娟拿到钱的时候，手都是颤抖的。
她一连问了三次，“真的没算错吗？”
沈棠肯定的回复：“真真的，这就是你应得的。”
李娟还是有些恍惚。
她实在不敢想象，自己一个晚上竟然就赚了三十八块钱，四舍五入就是四十块。
那一个月下来就是一千二，一年下来妥妥的就是万元户。
况且她今天才摆摊第二天，业务还没有完全熟练。
等完全上手了，肯定卖的比今天更多。
想到这里，李娟瞬间信心百倍。
“之前是我狭隘了，我现在感觉摆摊简直太有前途了。
即使是毕业分配，一个月都没有摆摊赚的多。
工作再体面，只有面子没有里子，日子还是不好过。”
沈棠点了点头。
“如果单纯从挣钱的角度来讲，确实是这样的。
但是一份工作带给我们的不仅仅是收入，还有社会地位、自我价值实现等。
以及工作是否体面对于很多人来说也很重要。
人要认清楚自己想要什么，然后努力争取，求仁得仁就已经是最好的结果了。”
李娟不知道自己想要什么，今天的收入冲击到了她的价值观。
她之前的全部人生规划就是好好学习， 争取毕业以后分配一个好工作。
这是她一直努力的目标，但是这个根深蒂固的念头就在今天晚上动摇了。
人生也许不止一条路。
李娟一脸沉思，沈棠开导她。
“我们现在才大一，先走一步看一步咯，慢慢来，你总能认识到自己想走什么样的路。”
李娟点点头，突然郑重的跟沈棠鞠了一躬。
“谢谢你沈棠，谢谢你给我这个机会，让我认识到了人生的另外一种可能。”
“不客气，我们是互相需要。
你先把东西收拾一下，我去买点宵夜，今天忙了一晚上，饿了吧？”
李娟：“让我去，我买！
昨天晚上就是你请我吃的饭，今天晚上我赚钱了，我请你吃宵夜。”
她很坚持，沈棠点点头，“好，那我吃一个煎饼果子。”
李娟：“好，给你加俩蛋，我也加俩蛋。”
鸡蛋多金贵的东西啊，李娟以前一年到头都吃不了两回，但是现在她能一口气吃俩。
两人简单收拾了下，就坐在马路牙子上吃煎饼。
李娟吃着吃着眼睛有些红。
沈棠给她递了一张纸，“怎么了？是不是风太大了？”
李娟不需要台阶。
“不是，就是鸡蛋太好吃了，果蓖儿太好吃了，好吃的我想哭。
以前家里攒的鸡蛋，都是紧着三个孩子吃了。
要是再有多的，就是我男人吃，他身体不好，需要补补。
要么就是我婆婆吃，反正怎么都不该是我吃。
我一年下来最多吃两次鸡蛋，一次是过年那天，再有一次就是我生日那天。
我现在挣钱了，一晚上就吃了一年的份儿。
鸡蛋真的太好吃了呜呜呜呜。”
沈棠也有些心酸，
“好了，别哭了，多大人了，都三个孩子的妈了，怎么还哭上了呢？
我明天煮茶叶蛋，给你带四个，你明天一天吃两年的份儿，好不好？”
“好！”
李娟用袖子擦擦眼泪，恶狠狠的咬了一口煎饼果子。
吃完饭，沈棠照例骑着自行车送李娟回学校。
李娟突然觉得自己也能拥有一辆自行车，这样出去摆摊带货方便，就不用总是麻烦沈棠了。
这是她之前想都不敢想的事情，他们全村都没有一辆自行车。
但是她算了下，只要能保持今天晚上的收入，她要不了一个星期就能买自行车了。