第201章 饥饿营销
阮香菱有着极高的商业头脑。
她听完秦朗的一席话后，才明白是自己的思维狭隘了。
香水这东西本来就不是给普通百姓用的。
若是把香水的价格定低了，反而不能体现出香水的价值。
十两银子一瓶的这个定价。
其实刚刚好……
本来玉清公主认为一年能有七八万两银子的收入，已经够可以的了。
岂知秦朗接下来的话，更加颠覆了她的认知。
秦朗指着阮香菱新研制出来的三种香水道：“玫瑰味的香水，可以定价为十两银子一瓶。”
“这三种香水可不能这么便宜。”
“香水的价格，必须要拉开档次才行。”
“如此一来，才能让购买的人群形成一种攀比的心理。”
玉清公主闻言，忍不住瞪大了眼睛。
十两银子一瓶的香水，你还觉得便宜。
你怎么不去抢？
阮香菱也有些心虚。
毕竟香水的造价不是很高。
但对于秦朗拉开档次这句话，阮香菱还是极为赞同的。
因为她最初的打算。
就是想把这三种香水价格提高一些……
阮香菱道：“侯爷所言极是。”
“请问侯爷，这三种香水定价多少银子为好？”
对于香水的价格。
阮香菱可不敢乱出主意了。
因为她心里想象的价格，和秦朗所决定的价格相差甚远……
秦朗想了想，继续道：“这三种香水，各定价为二十两，五十两，和八十两。”
“至于哪种便宜哪种贵，你们俩商议着来好了。”
玉清公主闻言，惊讶的嘴巴都有些合不拢了。
“夫君，你这就有些胡闹了。”
“若是不出我预料的话，这三种香水的成本应该差不多吧？”
“你竟然让我们随便定价？”
“而且八十两银子一瓶香水，傻子才会买。”
“你这个价格定的简直是太离谱了……”
秦朗笑道：“你就放心吧！”
“等香水面世，这种傻子肯定多的是，绝对不愁卖……”
玉清公主想了一下，不禁无奈的摇了摇头。
“好吧！都听你的。”
“我倒是要看看。”
“八十两一瓶的香水，你能卖出去几瓶……”
对此秦朗自然是很有信心。
“为了防止市场饱和，香水一定要限量销售。”
“八十两银子一瓶的香水，每月限量五十瓶。”
“售价二十两和五十两的香水，每月限量一百瓶。”
“玫瑰味的香水可以多一些。”
“每月限量三百瓶好了……”
秦朗的这一手限购，再次颠覆了玉清公主的认知。
等香水现世后。
玉清公主相信定会很快便会风靡京城。
京城有着这么多的大户人家。
十两银子一瓶的香水，想必很快便会销售一空。
岂知秦朗竟然会定下每月只卖三百瓶的规矩？
有钱不赚。
这不成了傻子了吗？
玉清公主对着秦朗翻了个白眼，也懒得再反驳秦朗了。
阮香菱闻言，也是满脸的不可思议。
秦朗笑着解释道：“你们不懂，这叫做饥饿营销。”
“等以后你们就明白什么意思了。”
“对了，你们对外宣传，一定要说制作香水的工序很复杂。”
“必须经过七七四十九道繁琐的工序。”
“最后才能提炼出一瓶香水……”
玉清公主闻言，忍不住叹了口气。
她现在才发现。
自己夫君，身上竟然还有着奸商的潜质。
这一条条的销售策略环环相扣。
恐怕做了一辈子的生意人，也想不出他这么多鬼主意。
玉清公主根本就不知道。
在秦朗的前世，奢侈品的销售基本都是这个模式……
云梦河。
秋风微抚。
岸边的垂柳轻轻的舞动着，不时的洒下几片黄色的树叶，落入平静的河水中。
河中几艘精美的画舫在缓缓的行驶着。
阵阵悦耳的丝竹之声，飘飘渺渺的在云梦河上回荡……
在河岸的一处院落内。
苏倩儿一袭白衣，亭亭玉立的站在卧房的窗口边，眺望着云梦河上的风景。
去年的花魁大赛。
苏倩儿凭借自己的实力，侥幸进入前十。
这让她的身价增加了不少。
但今年的花魁大赛。
苏倩儿不但没有夺魁的念头，甚至提不起半点的兴趣。
历年的花魁大赛。
已经让苏倩儿遭受了太多的挫折。
苏倩儿早就不会这么天真了。
她知道今年若是没有金主的支持，恐怕还会如去年一般。
至多会止步前十而已……
其实就凭苏倩儿的容貌和才情来讲。
她若是想得到金主的支持，本是很容易的一件事情。
但苏倩儿却不想为了这所谓的花魁。
就搭上自己清白的身子……
正值此刻。
丫鬟杏儿匆匆忙忙的跑了进来。
“姑娘，忠毅侯来了。”
苏倩儿愣了一下，立刻大叫道：“杏儿，快把我最漂亮的那件衣服找出来……”
最近一段时间，苏倩儿的日子过得很不错。
因为京城的人都在流传。
苏倩儿是秦朗的人。
如今秦朗的上升势头如日中天。
既然苏倩儿是秦朗的人，自然没有敢对她怎么样。
甚至一些喜欢钻营的官员找到苏倩儿，只是喝了几杯水酒，便留下了不菲的银子。
显然是想让苏倩儿在秦朗的面前提一提他的名字。
对此苏倩儿心里却很忐忑。
因为她知道这并非是什么好事。
万一别人知道她与秦朗毫无关系，说不定这些人会恼羞成怒，然后对她展开报复。
为此苏倩儿甚至有了退隐的念头……
苏倩儿万万没想到。
今日秦朗却来找她了。
秦朗的这次到访，等于给了苏倩儿一道护身符。
这岂能不让苏倩儿心里高兴万分？
而且最近的传言，也让苏倩儿心里有了一些异样的情绪。
每当午夜梦回之时。
苏倩儿总能想起当初见到秦朗的情景……
秦朗在客厅内只是稍等了一会。
苏倩儿便从外面袅袅婷婷的走了进来，直接对秦朗大礼参拜道：“奴家见过忠毅侯。”
秦朗抬手虚扶，笑道：“苏姑娘不必多礼。”
“快起来说话。”
苏倩儿不敢让秦朗久等，和杏儿两人忙的飞起，才换上了衣服，并简单的修饰了一番。
由于太过匆忙，又是一路跑过来的。
这不禁让苏倩儿呼吸有些急促，甚至脑门上都有了一些汗珠……