新的起点 六
“师傅，你们跑出租车一个月能挣多少钱？”为了缓解司机的悲伤何之洲说道
“大慨七八千吧！”司机答道
“七八千在贵阳是很高的收入了，过日子应该没有什么压力了吧！”何之洲有些羡慕的说道
“兄弟啊，你只知道我们一个月能挣七八千却不知道我们为这些钱付出了什么。我们整天就睡觉和跑车两件事，照顾不了家里也陪伴不了老人和小孩，到头来还搞得一身的职业病！”司机苦笑着说
“我这就是外行看热闹吧，什么行业都有自己的心酸啊！”何之洲自嘲道
“是啊，都不容易！兄弟，你是做什么的？”司机笑了笑说道，显然他悲伤的情绪缓解了一些
“我是做保险的，刚才去我亲戚家想给他们说一下保险，才提到这个话题他们就给我绕开了，一直都不给我说的机会！”何之洲也苦笑着说道
“哦？做保险的？这么巧，我正想了解一下保险呢！”司机眼前一亮的说道
“是因为你朋友去世的原因？的确，如果有一份保险你这个朋友的家人以后会好很多！我们很多时候都需要做到未雨绸缪，因为我们都不知道明天会怎样。”
何之洲说道，经过去伯伯家说保险的“挫折”他现在也不是那样的急切了。
“这也是一个原因，其实我早就有买保险的想法了，只是关于保险的负面消息很多我也不太了解，所以一直都在犹豫。”司机说道
“这其实是要看你怎么看待保险，保险这东西最主要的是保障，收益是次要的。你看到的负面消息大多都是被夸大了的收益和被忽视了的保障成本吧！的确，如果说收益保险的收益的确不高，而且被保险人的年龄越大保障成本就越高，这些往往都是很多急于开单的保险业务员避而不说的。”何之洲说道
“收益这一块我不是很在意，我在意的就是保障。我孩子还小，现在的疾病和意外都很多，万一发生了这些，医院的收费能让一个我们这样的家庭回到解放前，我想要的是真的遇到了什么疾病或者意外我们能够放心的去医院看病！”司机说道
“孩子固然重要，但你是一个家庭的顶梁柱，最需要保障的是你啊！我说一句你不爱听的话，就像你的朋友，他现在走了他家里的顶梁柱也倒了，如果有一份保障他的保险存在他家里人以后的生活会好很多。”
何之洲说道，他通过后视镜观察着司机面部表情的变化。司机沉默了一会，他平静的开着车,何之洲看不出他面部表情的变化。
“是啊，你说的没错，如果他给自己买了保险他的老婆和小孩以后会好很多，不过我相信他没有。你不知道他有多节省，都这个年代了还抽两块钱一包的烟，打麻将也只是一个月才打一两次。但是他这人很地道，打麻将输了就输了，从不像有些人一样的争得面红耳赤，你说这么好的人怎么说没就没了呢……”司机感慨的说道
“所以说我们都不知道明天和意外哪一个先来，命运也并不会眷顾每一个好人，因此我们更不应该把一切都交给命运，在自己有能力的时候还是要为自己和家人多打算一下。其他的我们可能做不到，但是用一份保单把家庭的风险降到最低我们还是可以的。”
何之洲说着给司机递上了自己的名片，司机接过后把名片揣在衬衫的口袋里，过了一会他才说道
“男人啊，背负了太多眷恋的也多，心里装着的都是家里的老人和孩子还有老婆。比如说我，总是在想有时间多陪陪他们，可有时间的时候又想着趁现在还年轻多挣些钱，总是感觉时间还很多，以后再好好的陪他们。可是转念一想，孩子已经上小学了我陪他的时间两只手都能数过来，这些时间我发现他对我很生疏了，有时候就像陌生人一样。自己就更不用说了，自从干上了这行我和朋友们都疏远了好多，因为整天忙着跑车都没有时间和他们团聚，慢慢的他们有事也不再叫我了。”司机感伤的说道
“是啊，一个成了家的男人老婆孩子和父母就是他的全世界，可他的这个世界里唯独没有自己！但是付出了我们所有精力去爱的这个世界又是那样的脆弱，哪怕是一个意外或者一场疾病都可以摧毁它，尤其是发生在我们身上的。因此，为了能够更好的保障这份爱我们必须得做些什么，最起码在我们没有能力再为这个家付出的时候这个家也不至于毁灭。”何之洲说道
这时候出租车快要到何之洲的目的地了，他拿出手机说道
“师傅，方不方便留一个你的电话？既然你有买保险的想法就不要犹豫了，近期我们有一场保险讲解活动，到时候我提前通知你一声。”
“好啊，我的手机号是……，你打一个过来我也把你的存起来。”司机说道
何之洲记下出租车司机的手机号并给他打了过去，这时何之洲的目的地已经到了，付了车费跟司机客套了几句就下车去了公司。
回到公司还没有到下班的时间，在前台他又看到了那个小小的身影。这时她正侧着身子弯腰低头整理打印出来的资料，如瀑的长发从她光洁的肩膀垂下来掩住了她的脸，只有那两片因为湿润而泛着晶莹亮光的红唇还依稀可见……
可能是感觉到有人在看着自己，也可能是弯着的腰有些酸了，女孩直起身子就看到了看着自己的何之洲。她的脸红了，但她还是冲何之洲嫣然一笑，然后从嗓子里哼出一声轻轻的
“下午好！”
“你好，在忙呢？”何之洲回道
“嗯！”
女孩应道，然后又垂下眼睛继续整理自己的资料了。
到了戴旭的办公室，何之洲给他递上一支烟然后自己倒了一杯水，喝了水他在戴旭的对面坐了下来。
“今天出去的收获怎样？”戴旭点上烟笑了笑说道
“应该是有一点收获的，我在我伯伯家待了几个小时还不如打一趟车的时间，在我伯伯家他们都没有给我说保险的机会。我是打车回来的，在车上出租车司机接到同事突然去世的消息他很难过。安慰了他我就以他同事突然去世的这件事为契入点说起了保险，他应该是有这个意愿的。”何之洲说道
“嗯，很好！那你打算怎么做？”戴旭问道
“我打算等他同事的葬礼以后再联系他，毕竟现在还不是时候，说多了他可能会反感。”何之洲说
“这应该要趁热打铁，不过你说的也没错，毕竟在葬礼的时候给人家说保险总有些怪怪的感觉。你要掌握好时间，在他同事葬礼结束后的一两天是最好的。”戴旭想了想说道
“没事的时候你可以把自己的圈子梳理一下，看看哪一些是有能力也有保险意愿的，这是你最重要的资源，要充分利用起来。”戴旭看了看有些无所事事的何之洲又说道
“我的这些所谓资源我已经放弃了，今天去我伯伯家就是很好的例子，搞得我像乞讨一样的。”说起把亲戚圈的资源利用起来何之洲沮丧的说道
“你啊，一次挫折就把你打败了，明明有捷径你却要绕弯路！前几天跟你一起入职的一个姑娘都已经开单了，她的单子就是自己圈子里的。”戴旭说道
“是不是那个小个子的姑娘？我刚才来的时候她在前台，原来是在整理保单的资料啊。我看她不是一般家庭的女孩，她的圈子也不是一般人的圈子，出单也没有什么奇怪的。”何之洲淡淡的说道
“我可不可以理解这是你的借口？要不你把你圈子的名单给我去跑，跑到的单子分你一半！”见何之洲这样固执戴旭开玩笑道
“可以啊，不用分我，跑到了你请我吃饭就行！”何之洲笑了笑说道
第二天的早会上，大家一如既往的演练话术和熟悉保险产品，然后是分享保险产品的知识点和容易被误解的地方。早会的高潮是各个小组的业绩报告，在一阵激昂的音乐声中主持人宣布了各个小组的业绩。
“我们组有一个星期都没有出单了，现在都等着你的单子下锅呢？”主持人宣布业绩时戴旭小声的对何之洲耳语道
“哦？看来我的责任重大啊！”何之洲笑了笑回道
“现在我们有请今天出单的同仁给我们分享一下出单的经验，首先请允许我特别请出一位新入职的同仁，她是这一批新同仁里的首单，让我们有请首单王钱露露小姐！”
何之洲和戴旭耳语时主持人提高了音量说道，她说完就鼓起了掌，何之洲和戴旭也跟着鼓起掌来。在掌声中那个小小的身影羞涩的走到主席台上，她的胸脯不停的起伏着，鼻翼也随着呼吸而一动一动的，看起来很紧张的样子。
“钱露露小姐，是不是看到帅哥了，这么紧张的？”
主持人看到她紧张的样子便打趣道，台下立即响起了一阵阵笑声，这笑声让钱露露羞涩得掩嘴而笑，脸上泛起的红晕妆点了她还残留着青涩的青春……
“现在这个讲台就是你的，作为新人你是出单的第一人，请你给大家分享一下你是怎样向亲戚朋友介绍你从事的职业，是怎样让他们接受并支持你的？”主持人接着说道，然后把话筒递到钱露露的手里
“大家好，我是新人钱露露，很高兴认识大家。请允许我分享我出单的经验……”
钱露露接过话筒说道，她还是那样的羞涩和紧张，以至于她甜美的声音里都带了一些颤音。她一边说话目光一边在人群里游离着，像是一个初学游泳的人想要找到一个安全的依靠。她这样的目光让何之洲想到了露凌，露凌的目光很多时候也是这样的游离着，何之洲的心微微一颤，把目光停留在了钱露露的身上。
在人群中钱露露发现了何之洲看向自己的眼睛，这双眼睛是那么的深邃，里面似乎有着很多的故事和经历。目光交汇时何之洲冲她微微一笑，她也回应了他一个浅浅的笑。于是她的目光不再游离，那里仿佛有一种力量支撑着她，让她怯弱的心平静了下来，于是声音里的颤音也慢慢消失了。