新的起点 七
早会结束回到小组大家就坐在一起消化早会上的经验，然后就是各自说一下需要拜访的客户，并把可能会遇到的问题提前演练一遍。这时候大家的话都很轻松，自然而然的也会说一些其他的话题。
“你们刚才注意到了没有？那个叫钱露露的在分享经验的时候一直往我们这里看。”说完了拜访客户的话题组里一个女孩就开始八卦起来。
“我也注意到了，我们这里好像对她有一种特别的吸引力，她的目光始终停留在我们这里。”对女孩有一些想法的一个男孩也附和道
“当然有吸引力啊，她可能是看到了你们这一对俊男靓女吧，在这里你们就是亮点！”听了两人的话戴旭抬起蹭亮的头打趣道。
听到戴旭口中的“亮点”两个字大家都看向了他跟何之洲蹭亮的光头，所有人都禁不住笑了起来。
“旭哥，我们这里的亮点是你跟何哥！我们哪有什么亮点？”
男孩嬉笑着说道，这一刻何之洲感到了一丝羞辱，他心里仅存的自尊是不允许别人用自己的缺点开玩笑的。于是他沉着脸起身打开自己的储物柜，从里面拿出自己的无绳电话就往职场走去。
到了职场何之洲找了一个僻静的位置坐下，他拿出笔记本写了一个话术模板就按选择好的号段打起了电话。在义乌的这些年他的普通话有了很大的进步，在电话里跟陌生人推销起保险来也不卑不亢有理有节的，被拒绝或者被辱骂他也会心平气和的说上一声“对不起打扰了”
打了一通电话，何之洲在没有拒绝他的电话号码下做了记号，以便于整理出拜访的顺序。做完这些他口渴了，起身准备接水时发现钱露露偷偷看向他这里的眼睛。又是一次四目相对，钱露露并没有躲闪而是回应了他一个灿烂的笑，这笑让他因为刚才的事而沉着的脸也生动了一些。
何之洲接水回来又坐到了原来的位置，钱露露收起笔记本电脑也来到了他的旁边，她看了一旁空着的位置问道。
“哥哥，我可以坐这里吗？”
“可以的！”何之洲应道，他微笑着把椅子往一边挪了挪。
“哥哥，我刚才一直在听你打电话，感觉你打电话的效率比我高很多，而且好像很有说服力的样子。同样是差不多的话术，我打过去接电话的都像话痨一样，尤其是你们男的！”钱露露用大大的眼睛看着他说道
“不奇怪啊，要怪就怪你的声音太甜了，谁听了都想多听一会，如果我接到你的电话也会成话痨的。”
何之洲笑起来说道，的确，钱露露说话的声音很甜，还带着一点很萌的台湾腔。
“你也笑话人家，哪有啦！”
钱露露娇羞的说道，她话尾带的那个“啦”让她的声音更甜也更萌了，也戳中了何之洲的笑点。这一刻何之洲破防了，笑得也更放肆了，自从露凌生病以来他还是第一次这样放肆的笑。
钱露露看到笑起来的何之洲不似之前的冷峻，这仿佛是他隐藏起来的另一面，这时她突然好奇起来，到底哪一面才是真实的他呢？于是钱露露走神了，她垂下眼睛思考起来。收敛了笑何之洲回到了以往的漠然，他又拿起电话打了起来，语气还是那样的冷，却也不是生硬。
“哥哥，你说话的声音有些冷，但也不是拒人千里之外的那种冷，你是怎么做到的？”
钱露露问道，为了自己的好奇不被何之洲窥见，她打开笔记本电脑在键盘上敲打起来。
“我也不知道，我没有刻意的去注意自己的语气和说话方式，一切都是随性而为的。”何之洲说
“哥哥，你是不是三线建设者的后代？普通话说得不错嘛！”钱露露又问道
她的话再次把何之洲逗笑了，何之洲停下整理着客户资料的手笑着说道
“我啊，是三农子弟！我家祖祖辈辈都是贵州地地道道的农民。”
笑过之后何之洲也无心工作了，他看着眼前的这个女孩，这时他才窥见钱露露用的是一台上万块钱的苹果电脑。须知二零一零年的贵阳是没有苹果专卖店的，何之洲也只是在义乌时看到当时的总经理有一台。可钱露露看起来也不是那样的张扬，她没有佩戴任何饰品也没有画很浓的妆，只是在嘴唇上涂了一抹唇彩喷了淡淡的桂花香水。整个人看起来是那样的干净和清纯，像邻家小妹一样的惹人怜爱……
这时候他的手机突然响起，拿出来一看是出租车司机打来的，何之洲赶快接了起来说道
“张师傅你好！”
“你好，你是保险公司的何之洲吧？我今天下午有时间麻烦你过来一趟。你说的没错，既然保险是要买的就没有必要犹豫了 ，我跟我老婆商量好了，现在就是不知道该给我买还是给孩子买，如果两个都买手头又紧！”出租车司机说道
“好啊，该做的事就不应该犹豫。这样吧，方便的话把你和孩子的身份证号给我一下，我分别给你和孩子都做一份保险计划，昨天我基本已经知道了你的需求，做好后我下午就带过来给你看一下！”
何之洲说道，他尽量压制着心里的惊喜没有让这种惊喜表现出来，所以整个对话的过程都很平静。
出租车司机在电话里给了何之洲做保险计划书的必要信息，然后又给了他自己的家庭住址。记录下这些他们又聊起了司机去世的同事，两个人像朋友一样的聊了好久才挂电话。
“恭喜啊，要出单了！”何之洲挂了电话钱露露笑着说道
“你都已经出单了我这里还八字没一撇呢，先做两份计划书过去给他看看吧！”何之洲说
“做计划书离出单就更进一步了，八字的这一撇不就有了吗？”钱露露说道
“嗯，谢谢你的吉言，我出单了请你吃饭！”何之洲说着收起包准备去前台编辑计划书。
“用我的电脑吧，我这里安装得有计划书模板的，编辑好了去那里打印就行了！”
钱露露说着把笔记本电脑推到何之洲的面前人也往那边挪了一下，两个人便几乎是肩并着肩坐到了一起。闻着她身上淡淡的桂花香味何之洲有一种心旷神怡的感觉，这感觉是没有一丝邪念的享受。
两个人坐在一起探讨起了最适合大人和小孩的险种，因为出租车司机注重的是保障，他们在附加险里添加了主险没有涉及到的病种。把这些条件输入选好的险种模板两份保险计划书就生成了，何之洲和钱露露浏览了一下，基本上符合出租车司机的需求，于是何之洲把这两份计划书存储在自己的U盘里。
“谢谢你了，要是在前台可能还没轮到我呢！”何之洲取下U盘说道
“不用谢，以后要用说一声，下午我没事，能不能跟你一起去？”钱露露问道
“好啊，你出过单的，去了还能帮我把没有说清楚的地方补充一下，另外有一个这样精致的小美女相陪，我求之不得呢！”何之洲笑着说道
女孩子对来自有好感的男人的称赞都是没有抵抗力的，尤其是像钱露露这样涉世未深的女孩，听到何之洲的那一声“小美女”钱露露的心融化了。红霞又浮上了她的脸，她低下头掩饰着自己的羞涩，也品味着何之洲带着磁性的声音，只是当她抬起头时何之洲已经拿着U盘去前台那里打印计划书了。
打印好计划书拿给戴旭看了一下，戴旭圈出了一些需要强调的地方，这份计划书他还是认可的，于是对何之洲说道
“要不要我跟你一起去？有没有信心签下这单？”
“好啊，多一个人多一份力量嘛，你去了我就有两个帮手了，这样成功的可能就会更大。”何之洲说
“两个帮手？还有谁跟你一起去？”
“那个叫钱露露的姑娘，这份计划书就是我和她一起做的。”何之洲说
“那我不去了，我去了就成电灯泡了！”戴旭坏笑起来说道
“旭哥开什么玩笑，她才多大一点？况且我已经是已婚人士了。”何之洲也笑了笑回道
“你们去吧，那姑娘不错的，对你签单有帮助的。”戴旭说
回到职场钱露露已经等在那里了，见何之洲出来她说道
“我们先去吃午饭吧，吃了就去客户那里。”
“好啊，想吃什么呢？”何之洲说
“你请客你说了算！”钱露露说道
进到电梯只有他们两个人，何之洲的身材虽说不上高大但对于只有一米五左右的钱露露来说也是一种安全感。闻着他身上淡淡的烟草味道和成年男人所特有的气息，钱露露的呼吸竟急促起来，拎着电脑包的手不自然的相互揉搓着。
这一切何之洲没有发现，因为在他看来钱露露就是一个大姑娘，最多也只是邻家小妹。作为已婚人士，对漂亮的女孩他知道非礼勿视，尤其是在这样狭小的空间里，他只是看着电梯里不停倒数的楼层显示。
叮的一声电梯到了一楼，门开了何之洲先走出电梯用手给随后的钱露露挡着电梯门。
“钱露露小姐请！”何之洲微躬着腰说道
“客气了！”
钱露露笑面如花的说道，他竟还这样的幽默，这是她没有想到的，可他平时又是那样的冷峻。到底他是什么样的一个人？哪一面才是真实的他？人啊，越是捉摸不透越是想去了解，此刻钱露露便是这样。眼前的这个男人让她燃起了探索的欲望，这时她才想起还不知道他的名字呢。
这时候他们到了何之洲的电动车旁，何之洲打开车锁先坐了上去。
“上来吧，我们先去吃饭。”何之洲说道
“好的，”
钱露露应道就坐上了后座，她还是第一次坐电动车，所以两只手不知道往哪里放。
“坐好了！”何之洲又说道
钱露露不自觉的把手搂住了何之洲的腰，还把身体伏了上去。何之洲微微颤了一下，这是除露凌以外第一个搂着自己的女人，即便是谢小雨她也只是扶住车两侧的扶手……
钱露露感觉到了何之洲的拘谨，她微微一笑，心里一个声音问道，这是恋爱开始的方式吗？