第126章 商单

  刘思怡给自己加硅胶的事情提醒司雨，服装师、化妆师的招聘工作要提上日程。
  最好找个服化道总监，统管服装、化妆和道具工作。
  刚招的二期达人里，有多位服装表演、cosplay、二次元赛道的女生，服装、化妆管理工作任务量很重。
  思雨文化一位专职都没有，之前任务量小，司雨两句话一说就把服装定了。
  任务量大后，他就管不过来了。
  司雨拿出手机，把刚想到的岗位需求发给王诗，免得过会忘记了。
  发完信息，运营部的全班人马陆续进到会议室，共有六人。
  总监孔涛，经理王真珍，专员石卉娟，这三人是精挑细选的骨干。
  前两位来自逗鲨，分属不同的运营团队，石卉娟来自大红书。
  正好对应高、中、低三个职级。
  另外还有三位背景一般的普通小运营。
  司雨用半小时，分配任务。
  前面拍的许多爆款视频，远未达到自身本该具备的传播力，淹没在司雨强推的后续爆款和春节热点中。
  《甩臀舞》、《海草舞》、《离人愁》、《tocA》、《来了老弟》、《分手小姐姐》这几条视频，前世都曾霸榜榜首半个月以上。
  论榜单，《海草舞》最厉害，占据榜首一个半月。
  论翻拍，也是海草舞，拍过的明星几十位。
  论涨粉数，《甩臀舞》最厉害，单条视频涨粉千万。
  论影响力，《来了老弟》最厉害，是那年最牛逼的梗。
  这世，只有《甩臀舞》和《海草舞》上过榜首，前者15天，后者5天，时间大大缩短。
  后面三条一天都没上榜首。
  《甩臀舞》和《海草舞》被司雨为Angela拍的《有何不可》和《天使蹲》挤下榜单。
  《离人愁》最高只到第五名，《tocA》最高只到第四名。
  前世爆火的“来了老弟”最冤枉，被司雨硬造出来的“岁月静好”打压的溃不成军。
  连榜首都没上过。
  既生瑜何生亮。
  恰好它又是在春节前发的，除了“岁月静好”，还被一众大明星的春节拜年视频压制。
  《分手小姐姐》的情况和《来了老弟》类似，被春节视频硬控，没发挥出本来实力。
  这批作品没达到前世的高度，在司雨的意料之中。
  主要的原因有三个。
  第一，发布时间普遍提前。
  它们平均提前半年被司雨搞出来，此时的抖音远没有半年后那么大的dAU，用户数量少了几倍。
  影响力自如不如前世。
  第二，爆款自相残杀，互相分流。
  如果没有《有何不可》、《天使蹲》和《岁月静好》，它们依旧能持续霸榜近一个月，比前世差不了多少。
  司雨搞出这三个，把前面自己拍的作品挤下来了，煮豆燃豆箕。
  特别是《岁月静好》，把《来了老弟》压的死死的。
  两个作品分别位列排行榜榜首和榜二。
  估计这个排名要持续一个月之久。
  《来了老弟》想要出头，只能等《岁月静好》的热度消散。
  毕竟，幽默梗的生命力长过其他类型作品。
  通俗的说，看谁活的久。
  第三，恰逢春节，流量被春节热点稀释。
  那帮传统明星的影响力确实大，随便发个红包，拜个年，就能上热榜。
  把真正的好短视频作品流量引流走了。
  如果没有春节，榜单几乎要被司雨的作品统治。
  没事，春节明星的热度正在消散，这批爆款的排名在缓步回升。
  榜首级爆款作品生命周期很长，短的三个月，长的一两年。
  好作品压是压不住的。
  譬如前世的《海草舞》，曾从2018年的年头火到年尾，中间出过那么多爆款，就它是常青树。
  后面大半年，多名传统明星陆续在各个综艺舞台翻拍表演，热度持续不散。
  如果司雨不管它们，渡过春节这个月后，它们依然会慢慢抬头，展现出顽强的生命力，再度回到榜单上，恢复该有的荣光。
  但这个过程比较久，时间较长。
  前世，《分手小姐姐》等了五个月。
  《站在草原望大京》更久，发布后过了近一年才火。
  司雨等不及。
  他需要运营部出手，展开强力运营，给老作品加把火，给过程提速，甚至让火烧的比前世再旺一点——完全可以做到。
  一条爆款作品，纯自然发酵和机构运营产生的效果截然不同。
  如果前者的热度能上70，机构运营后能上到80、85+。
  生命周期也更长。
  在热度、话题度快散的时候，再推一把，又能火上十天半个月。
  这是第一个任务：炒作老爆款，加油助力。
  第二个任务，运营巧手和东北梗。
  巧手的基本盘在东北，白静开了巧手账号，思雨文化春节还拍过一大批“南方小土豆”作品，还有极富东北气息的《来了老弟》和《寒冰剑》。
  这些都需要去炒作。
  说不定能让《来了老弟》提前反超《岁月静好》。
  白静接下来会拍大批说东北话的日常随拍作品，在巧手高频发布。
  这些作品主发巧手，选择部分好的发抖音，强针对性，就是针对东北用户发的。
  巧手用户对说东北话的博主天然有好感和亲切感，白静巧手账号快速涨粉到560万说明了这点。
  司雨还计划给“mcdJ思怡”也注册巧手号。
  巧手的土味喊麦作品非常受欢迎，大大超过抖音，孵化过好多顶级mc喊麦手，mc天佑，mc高迪等。
  让思怡在巧手同步发展，事半功倍。
  这就是利用两个平台的不同之处，展开差异化运营。
  《南方小土豆》系列只发了抖音，但是属于东北文化的作品，就放在一起运营。
  司雨特别交代孔涛，《南方小土豆》系列和东文文化差异系列要注意往政务、文旅方向去引导。
  第三类任务，则是常规运营。
  持续给萌宠号加热。
  给音乐新号“mcdJ思怡”从各大音乐论坛、dJ论坛、mc论坛引流。再做导流视频，发到大号导流。
  给游戏新号“一枚大露露”从各大游戏论坛、StEAm社区、二次元社区引流。同理，做导流视频发到大号导流。
  给颜值号“春水堂”从各处引流。
  等等此类。
  特别强调：给洪小莫引流吸粉时，要注意打扫痕迹，不要被逗鲨发现。
  交代完任务，司雨吩咐孔涛：
  “人手不够赶紧招，最好能把在逗鲨的老部下、徒弟、同事同僚拉一批过来，薪酬你和王诗商量。”
  孔涛想翻白眼。
  拔出萝卜带出泥。
  感情自己成了被拔出的那根萝卜啦？
  他高估自己了，他不是。
  王诗才是。
  他只是被带出来的一块大泥巴。
  送走运营部这群人，司雨把新入职的高级商务魏明月喊进来商量变现的事情。
  如果没有在企鹅音乐上卖歌，早就该考虑这事。
  有了歌曲收入，司雨兜里有货，一点不急，一直拖到她入职才整理信息。
  逗鲨出来的人才确实能干，她仅用一天，就把所有账号所有联系过的商家名单全罗列出来。
  每个商家她都打电话核实过商单信息。
  每个账号，有哪些商家联系过，广告投放形式是哪种，价格多少，以及她个人的参考意见，用Excel表格列的清清楚楚，一目了然。
  涌到各大账号后台私信发送商务信息的品牌商很多，每个账号都有十几个。
  有的品牌商重复给多个账号发过信息。
  譬如广告投放领域的头部玩家：砍多多，贪玩蓝月等，以及卖猫娘狗娘的厂商。
  只看厂家数量，有五十个左右。
  行业五花八门，什么都有。
  电商、教育、游戏、快消、服装、宠物类......
  服装和宠物类也算快消大类，但这两类商家数比较多，司雨把它单算一类。
  报价不等。
  如今没有上线广告中介平台，没有统一广告费标准，价格混乱。
  广告主都是虾鸡吧报单，说不定找到一个不懂行情的博主。
  博主也随便比较一下就接单，不当冤大头就行。
  魏明月的工作做的相当扎实。
  她认真调查过抖音平台目前广告市场的价格，再一一核对各广告主的报价，把广告商按报价高低分为三类。
  报价比较高的好人实在人，就标以绿色。
  报价中等的普通人，标以黄色。
  报价偏低的奸商，标以红色。
  在列表最下方，她还对所有广告主的平均报价按高低做了一个排名。
  排第一的，是扛着四十米长的大刀，喊“是兄弟就来砍我”的贪玩蓝月。
  排第二的，是新晋土豪电商平台砍多多。
  第三，是三大在线教育平台之一的“猿辅导”。
  第四，是魔都游族网络1月份上线的RpG手游，《天使纪元》。
  第五，与猿辅导并列三大教育的《好未来》。
  第六，《古井贡酒》。
  第七，休闲益智类手游，《宾果消消乐》。
  第八，某猫粮厂商。
  ......
  列表排了前十五位，非常清晰。
  还有情况比较特殊的。
  同一个广告主，对不同的博主，报价有差别，她也列举出来。
  这份表单太清晰了。
  司雨只需要在表格上挑选，勾勾画画，就能搞定，不用和李逵“春风堂”一样，陷入持久谈判。
  当然，李逵的商务合同比较特殊，过于复杂，不谈判不行。
  司雨用手指敲击着桌面，思考着，问她：
  \"这么多单子，如果让你挑选三个品牌商试单，你选哪三个账号接单？接什么单？？\"
  接广告，不能一味找价格高的广告主。
  要通过账号的粉丝画像、广告价格、广告主的品牌信誉形象，广告内容与创意、目标受众匹配度等多维度去考核。
  不同的账号接的广告不一样。
  价格也不一样。
  通常来说，内容越垂直，内容专业度越高，广告单价越高。
  面对司雨的问题，魏明月很快给出她的答案，显然她已思考过这个问题。
  “我选“红钢城大黄”接猫娘，“春水堂”接贪玩蓝月，“萌春春”接天使纪元。”
  大黄接猫娘广告这条广告和司雨想的一致。
  其他两个不一样。
  贪玩蓝月可以接，但不能是春水堂。
  不怨她，她不知道司雨和李逵有勾搭，春水堂在谈下李逵的合同之前，什么广告都不能接。
  倒是萌春春这条广告不知道她是什么出发点。
  “为什么是萌春春？不是小白或长腿颜？”
  她正色回答：“她的粉丝数量比较低，先用来测试一下粉丝对广告的接受程度和反感度，如果在可以接受的范围内，再把广告投放到小白和小罗账号上。”
  不得不说，她考虑的很周全，必须点赞。
  就凭她做的这张表和考虑的如此细致，司雨给她开的一年28万年薪就值了。
  这是司雨和她第一次工作沟通，十分钟，看出她的实战水平。
  以后商务变现这块，可以放心交给她了。
  “唔，选的不错，”司雨先表扬她，再语锋一转：
  “除了大黄，我选小斯基接砍多多，萌春春接贪玩蓝月。”
  她眨巴着眼睛，思考司雨的选择和她不一样的原因。
  司雨没卖关子，直接解释说：
  “你选萌春春的账号做广告效果测试的想法不错，受你启发，我就用她来接贪玩蓝月。”
  司雨这话实际上是大大表扬她一把。
  连老板都是受你的启发，说明你想的很对。
  关键是，司雨当着她的面把这话直白的说了出来，潜台词是我没有想到这一点，而你想到了。
  司雨完全可以不这么说，可以换个话术表达。
  甚至能装个逼：“你能想到这点不错，和我想到一块去了。”
  这说明司雨为人很实诚，不耍心机，不pUA下属。
  魏明月就是这个感觉。
  飘飘然的同时，觉得司雨这位年轻的老板真棒，好交流，好沟通，不吝夸奖，为人坦诚。
  这老板，能处。
  没等她有多的感慨，司雨把春水堂和李逵的事情简单描述了一遍，总结道：
  “春水堂暂时不考虑接商单，等我和那边沟通有结果再说。”
  魏明月懂了，她提出的第二个单子不接受是因为这个原因。
  那为什么用小斯基接砍多多呢？为什么不接天使纪元？
  她思考两秒，委婉提示道：
  “司总，砍多多的品牌形象没有天使纪元好吧？”