第127章 分润到账，发财啦！

  司雨明白魏明月的想法，觉得砍多多是不入流的小平台，接它的单子影响博主形象。
  现在的时间点，砍多多的情况和抖音比较类似，一样处于爆发前夜。
  它现在确实小，好多人没听说过它，听说过也不敢用，怕被坑。
  少数人被它砍一刀的广告所吸引，尝试下单，但用户量极少。
  但它将在今年大爆发，一年增加十倍用户。
  之后就突飞猛涨，在2022年超越狗东。
  等到2024年初，一件载入华国互联网发展史册的大事件发生：
  成立不到十年的砍多多，市值达到2200亿美刀，超过成立二十多年的猫淘，成为华国最大电商公司。
  神话一样的猫淘被不起眼的砍多多超越，不仅猫淘想不到，连砍多多的投资人都想不到。
  它的发展曲线和抖音的曲线几乎一模一样。
  自2018年起，剧烈上扬，之后一路狂飙，从未下滑。
  但它现在，的的确确被绝大部分人看不起。
  一直到首创出“百亿补贴”这个神级创意之后，才赢得消费者一丝信赖。
  面对魏明月的提示，司雨先是肯定她的思路：
  “前面这几家公司都没问题，他们的广告都可以接，我们是要找广告商试单，才挑挑拣拣。”
  “把合适的广告主和博主匹配正确，聊好价格就行。”
  再讲砍多多的事情：
  “砍多多这家公司，你不要觉得它形象差小看它，它不仅是我们的重点广告主，我们还得主动和它接触，尝试建立更深入、更密切的联系。”
  见魏明月皱着眉，显然不理解砍多多的事，司雨也不想解释太多。
  没有发生的事情，再怎么说都没有意义，她不会信的。
  司雨直接下命令说：
  “我们要多接它的广告，优先级排最高，给你一个任务，”
  说到这儿，司雨面色变得严肃起来：
  “尝试对接到他们的招商部高层，我有电商业务和它们谈。”
  魏明月一脸懵，电商业务？
  咱们公司有电商业务？没听说啊？
  对接招商部？难道想入驻他家？
  她压抑着心头的疑问说：“您方便透露是什么业务吗？要不我不好和他们聊啊。”
  司雨在下一盘大棋呢。
  关于短视频电商带货的大棋。
  砍多多在中早期，为了吸引卖家入驻，曾给卖家提供过一些不可思议的政策。
  譬如，流量扶持，广告扶持，0佣金政策，甚至现金补贴。
  抖音即将上线短视频带货。
  这将是司雨掘到的第一桶超级大金，正摩拳擦掌的苦等。
  企鹅音乐分到的钱和这桶金比起来只能算毛毛雨。
  司雨将把这几个月所有产生的利润全部投到这个项目上。
  如何在短视频带货项目上利润最大化 ，是司雨一直在考虑的问题。
  和春水堂的早早接触正是基于这点。
  想要卖货利润高，无非是卖的高点、多点，再让拿货价成本低点。
  开源的同时节流。
  拿到春水堂的总代，是为了拿货价低。
  和砍多多接触，是为了获得低佣金和补贴。
  别小看0佣金这个政策。
  一年能轻松帮大卖家节约几百万电商运营费。
  省下来的就是纯利润啊。
  要是和砍多多谈的好，万一拿到补贴什么的呢？
  即使他们不给，司雨还有如簧巧舌。
  ——他口活好啊。
  ——万一被他说动了呢？
  万事万物没有绝对的不可能。
  人无欲则刚。
  砍多多有欲望，有强烈的欲望。
  他急切的想发展，就会被司雨找到破绽和弱点，巧舌如簧的要到政策，压低成本。
  他家可是有钱的主。
  只要能把GmV提上来，拿着投资商的钱死命烧，只要报表好看，成本高点算个屌。
  司雨想的很远很多，不好和魏明月说，说了她也听不懂，就含糊其辞的说：
  “过两个月，我司要开电商业务，可能会入驻他家平台。”
  “你不要透露太多，他们要是知道我们想入驻就没意思了。”
  “要让他们上杆子来求着我们入驻，懂吗？”
  开电商业务？魏明月一脸懵。
  达人经纪才刚起步又想着开电商？
  这是两条不相关的赛道，别步子太大扯到蛋啊......
  她搞不明白司雨的思路，但他说的意思听懂了。
  “好的，司总，我晓得了，我隐约试探，让他们招商感觉到我们有电商业务，主动来拉拢我们。”
  “对头，就是这个意思，”司雨说：
  “咱们先做成他家的广告大供应商，引起他们重视，和投放的高层认识后，再把关系慢慢拓展到招商那边去。”
  如果想找小招商，就不用这么麻烦。
  对接小招商没意义，司雨要找的，是说的上话的高层，至少是唐弘扬那个级别的人，常规渠道根本接触不到。
  魏明月笑了，想做成他家的大供应商太简单。
  思雨文化目前的实力在抖音绝壁是No.1。
  用司雨的话说，就是遥遥领先。
  只不过现在没有第三方机构做实力排名，潜伏在水下不为人知。
  之前抖音平台的影响力太弱小，大家看不上这个市场。
  随着抖音用户量和影响力的逐步提升，很快第三方商业调查机构就会研究抖音，做出各种数据报表开卖。
  届时，思雨文化的大名将响彻互娱领域。
  以思雨文化目前的总粉丝量，优先接砍多多的单，几天时间就能刷成他家最大的抖音广告服务供应商。
  之前被司雨压住，没接单。
  一旦放开接，分分钟把数据拉上来。
  司雨最后总结道：
  “先接这三个商单，和运营那边综合评估后做成报表发给我，我明天要去大京出差。”
  “如果粉丝反应在可控范围之内，咱们就逐步放开接商单，掌握好频率，不要太急，我们公司不缺钱。”
  “砍多多排第一优先级，其他的你看着办，给我签个字就行。”
  魏明月回答说：“价格您亲自和他们确定吧。”
  广告价格比较敏感，她相当于公司的销售总监，广告卖的高卖的低她一句话的事，要是她有心挣灰色收入，里面有很大操作空间。
  司雨摇头，挥手说：“不用，你去谈吧，谈好给我签字。”
  他根本不怕有人在这一块搞鬼。
  抖音的广告市场价格他一清二楚。
  广告合同一拿上来，他就知道价格妥不妥，有没有被操作。
  司雨放权让魏明月很高兴，开开心心的离开。
  司雨一口气聊了一个多小时，口干舌燥，回到工位，咕嘟嘟喝水，正准备去外面抽根烟，被财务喊住：
  “司总，您来一下。”
  司雨溜到财务身边，她指着屏幕轻声汇报：
  “企鹅和姜小白的分润都到账了。”
  财务一般都是独立办公室，工作内容相对机密。
  思雨文化条件有限，她只能坐在最角落相对隐蔽的工位里，说话声音很轻，怕被员工们听到。
  上次收款是王诗帮忙处理的。
  如今有了专职财务，她算少了一摊事情。
  这两个金主爸爸态度真的好，每月十号打款，不用催，直接到账。
  企鹅是平台型企业，所有创作者统一时间放款，没啥好说的。
  姜小白能做到这点就难能可贵了。
  司雨一个电话没打，一条信息没发，准点到账。
  他心头一热，坐到财务身边看了眼报表：
  “企鹅到账242.2万，姜小白到账78万。”
  爽啊~~~司雨乐开了花，强忍兴奋说：“把报表发到我微信上。”
  “发了，您没看到，我才提醒你一下。”
  “哦，刚才开会一直没看手机，呵呵。”
  司雨跑到没人的楼梯间，一屁股坐到楼梯上，点起一支胜利的小烟，打开微信看报表，盘点上个月战果。
  企鹅平台二月份的分润汇总收益为：242.2万。
  这里面包含三首歌曲的收入：
  第一，早安湖城。197.4万。
  这首歌一月份的五五分成后的分润收益为129.2万。
  这个月榜单排名上升到新歌榜第一、总榜第三。
  再凭借春节流量，收入涨到197.4万，离破两百万大关就差两万块。
  在昨天，总榜排名上升到第二名，看趋势，再过半个月能升到第一。
  也就是说，下个月收入还会上涨。
  司雨估计还能拿三次高收入。
  从六月份开始，收入将会持续下滑，越来越低。
  所有歌曲的传播曲线都是如此。
  最火的时间，一般就几个月。
  有的口水歌只能火一个月。
  但像早安湖城这个级别的歌曲，生命周期比较长。
  最火的几个月能到两百万左右甚至近三百万，风潮过后能拿大几十万，可以持续一两年。
  第二，今朝有酒今朝醉。13.3万。
  这首上个月只拿了1.19万。
  它的上传时间在一月月末，因此二月份只拿了一月份最后十天的分润。
  这次，可以拿完整的二月份收益，为13.3万。
  一首翻唱的歌曲能拿到这么多，很满足。
  第三，离别开出花。31.5万。
  它是在大年初六，2月21号晚上上传的。
  那时，“岁月静好”已有几百万点赞，bGm已小火。
  企业音乐22号开工上班，通过审核后，它在22号正式开卖。
  只能拿22-28号7天的收益。
  相对早安湖城，它的热度上来就快多了。
  很猛、很突然。
  早安湖城，司雨费尽心思从音乐学校圈层、抖音、围脖多个渠道宣推，用了半个月才慢慢把歌曲热度拉上来。
  它不一样，上线时已小爆，第一天轻松卖了6.2万。
  后面每天节节升高。
  七天总共卖63万。
  能分到手31.5万。
  这是二月份的收入，只是预热。
  三月份才是它发飙的时候。
  上联播是在三月三号。
  本来它的热度就很高，被国家队点名之后，它的热度更高。
  像皮炎插了火箭一样飙涨。
  昨天的销售数据是单天22.5万。
  司雨估计3月份的收益能破三百个，要到4月10号才能拿到。
  它现在卖的多，不一定总收益能比早安湖城高。
  这事儿不好说。
  有的歌爆的快，也消失的快，生命周期短。
  它爆的太快，没有预热时间，上线就热卖。
  这波风潮过后能火多久无法预判。
  也许它爆的这个月能顶早安湖城几个月，但生命周期只有早安湖城的三分之一也说不定。
  论总收入谁高谁低，要到三个月后才能看出端倪。
  总的来说，今天这次分润比上个月大幅提升。
  上个月分到130.3万。
  这个月分到242.万。
  增加112万，接近翻倍。
  等到四月十号，收入将会飙涨。
  三月份，早安湖城和离别开出花一起发力，效果会在四月十号展现。
  特别是离别开出花。
  它三、四月份的数据，应该是它生命中最光辉灿烂的两个月。
  就是说，它的销售最高峰就是这两个月。
  出道即巅峰。
  拭目以待吧。
  这是来自企鹅的小钱钱。
  还有姜小白。
  《今朝有酒今朝醉》1月24日上传，到1月底播放量为768万，姜小白按800万结算，支付16万广告费。
  二月份，这条视频最高冲到热榜第六，音乐榜第五，随后敌不过那帮明星，被挤下榜单。
  截止二月底的播放量为3200万。
  这次要支付2400万播放量的广告费48万。
  外加三次千万节点奖励，每次10万，3次30万。
  上个月的发布时间短，一次都没触发，二月份直接触发三次。
  本次合计支付78万。
  司雨根据数据分析预测，三月份将是这条作品的巅峰，效果会在四月十号展现。
  之后会一路下滑，收益日趋减少。
  司雨很满足。
  姜小白本来想在春水堂做硬广告，活生生被他操作成了量身定制广告，按流量计费。
  还搞出个节点奖励。
  整个收费周期长达整整两年。
  四个月之后，这条作品的月平均收益估计会降到10万左右。
  但架不住细水长流啊。
  20个月，也能分到200万。
  司雨就凭一首翻唱的老歌，加上他的脑子，就能轻松挣到三、四百万。
  简直不要太爽。
  这个广告案例要是流传出去，将成为所有5A广告公司的教科书级商业案例。
  姜小白也是财大气粗。
  打款主动，迅速，把流量费和节点奖算的好好的。
  到底是全国知名的广告投放大户兼品牌运营专家，赞。
  老子发财啦！
  终于可以放开手脚花钱啦，哈哈.......
  司雨心里在狂笑.....
  到了下个月，算上商单收入，我的月收入不是要近千万？